新理念新发展 新时代新征程

1 月

▲面对经济大环境，我们既要心里有数，也要应对有方，重点是要做到两句话：提升传统工业，开拓新兴产业。随着供给侧改革的不断深入，怎么生产的问题，变得不那么重要了；而生产什么的问题，变得越来越重要了。

▲到了现阶段，我们又该怎样赚钱？门路有无数条，但总结起来，无非三条：一是怎样把品牌变成钱；二是怎样把资源变成钱；三是怎样把知识变成钱。当然，赚钱不易，花钱更难，不要看有的人怎么有钱，关键看他怎么花钱，有钱是一种状态，花钱是一种境界。

▲绝大多数人做不到某事，原因只有一个，就是永远停留在一个想法上，而不付出行动。实际上，你一旦进入了行动，你的世界就只剩下三样东西：一个是需要达成的目标，一个是有待解决的问题，一个是正在尝试的办法。所以，一不要等待，二不要抱怨，三不要指责，迅速行动永远比幻想重要！　　

▲制定目标就好比是“摘果子”，我们要踮起脚来摘，而不是跳起来摘。踮起脚来，就是做努力一下就可以做到的事，如果总是跳起来，时间长了人很累。当然，也不要做那些一举手就能够做到的事，因为这样太容易了。

2 月

▲我们今年要达成三点：使经济更加稳固，把改革落到实处，为百姓增添幸福。关键在于：为担当的人担当、为负责的人负责、为尽力的人尽力。　　

▲作为一把手，不仅要为担当的人担当，也要为创新的人担当，因为创新必然伴随着风险和挑战。我们要支持他们多做一些没有先例，但是顺应大势、支撑未来的大事，多做一些开局艰难，甚至影响眼前指标，但能给子孙后代留下长远优势和持久利益的事情！

▲企业管理，其实就是管人，管人的关键就是用人，用人的重点在于“三看”：基层看才能，中层看品德，高层看胸怀。不管怎样，华西用人，既要讲文凭，更要讲水平；既要讲职称，更要讲称职；既要讲阅历，更要讲能力；既要讲资历，更要讲奉献；既要讲道德，更要讲风格。　　

▲改革，就是“明知山有虎，偏向虎山行”，困难肯定会有，但我们干部的工作，就是与困难打交道，如果不去处理困难，要我们这些干部干什么？我们做事，不能只求过得去，而要过得硬，也不要只会说“不能办”，而要说“怎么办”。　　

3 月

▲企业最需要的，就是长期稳定的现金流，甚至可以说现金流比负债率更重要。子弹什么时候都不能打光，如果“弹尽粮绝”，企业就是一夜之间的事情。　　

▲对待同一件事情，我们要看到人家看不到的东西，要感悟到人家感悟不到的东西，这才是水平，这才是能力。有时候看不见的才是最有价值的。　　

▲我们要继续加大对年轻人的培养力度，要舍得投入，因为投入才有希望，不投入就是永远的没希望。都说年轻人是八九点钟的太阳，我觉得年轻人不能老是八九点钟的太阳，要让他们“如日中天”，只有这样才是真正意义上的关心年轻人。　　

▲改革一定要细化，改成什么样要有标准、怎么改要有措施、什么时间改完要有限制、改得怎么样要有考核，让每个人都明确“应该怎么做，做到怎么样，违反了怎么办”，让处处有标准、人人有考核、事事有反馈。

4 月

▲我们要继续在“短中长、稳快活、精气神”这九个字上做文章：依托“稳快活”相协调的理念，把经济搞上去；本着“短中长”相结合的原则，把改革抓到底；凭借“精气神”相贯通的魄力，把内部建设好。　　

▲改革时出现一些问题，也是正常的，正因为有问题，我们才改革，否则改革改什么。改革之后，不再有“大锅饭”，只能靠本事吃饭。也有个别人辞职了，我认为，辞职是你的权力，而做好工作就是你的能力。辞职的权力是每个人都有的，但工作的能力并不是每个人都有的。

▲制度也不仅仅是制约，还要激励。因为人才特别是高层次人才，总是稀缺的，你不去争，就会错失良才、贻误发展。所以，要舍得给待遇、舍得开条件、舍得下本钱，不要看他拿了多少钱，要看他为华西做了多大的贡献。我们要继续通过期权制、合伙人制，增强他们的归属感、荣誉感、事业感，推动人才与企业一起成长，真正发挥“1+1>2”的效果！　　

▲我们要始终保持包容开放的心态，看问题要像老书记一样做到三宽：眼界宽、思路宽、心胸宽。在我看来，一个人眼界宽，天地就宽；一个人思路宽，道路就宽；一个人心胸宽，市场就宽。　　

5 月

▲管理企业重在增强“三意识”：超前意识、危机意识、倒逼意识，不能用莺歌燕舞去管理，要用危机意识去管理，因为靠莺歌燕舞是不长久的，只有靠危机意识才能保证长寿。

▲华西的希望，不在过去，而在未来。而年轻人就是华西的未来，我们培养他们，就是对未来负责。未来虽然还没有到来，但酝酿于现在。每个年轻人都是一块玉，玉不琢不成器，关键看你怎么雕。雕不好，他就是废品；雕好了，他就是人才。雕不雕得好，体现的既是管理者用人的能力，也是做企业的水平。　　

▲失败并不可怕，可怕的是一辈子沉浸在失败中，那样就真的没用了。所以，年轻人晚摔跤不如早摔跤，哪怕出现一点失误，都是成长路上的经验和教训，这就是财富。如果到了我们这个年龄，可能就碰不得了，因为一碰就骨折了。但年轻人没关系，摔倒了，站起来，拍拍灰，又可以走了！　　

▲人都是平等的，我们干部要从平等的角度看待别人，要学会尊重人。干部对自己严格要求可以，对下面人一定要关心，一定要体贴，一定要让下面人愉快舒畅地工作。老让下面人奉献，老让下面人5+2、白加黑，老让下面人只有工作，那也是不行的。一句话：辛苦可以，但一定要开心！　　

6 月

▲在中国，20世纪80年代做生意靠胆量、90年代靠关系、新世纪初靠资金，现在就要靠智慧，再不能简单地用过去的办法做现在的事。1992年小平同志发表南巡讲话后，老书记提出了四个字：借钱吃足，推动了华西的新一轮发展。围绕“一带一路”，我们现在就是要“借船出海”，进一步拓宽产业“布局图”和国际“路线图”。　

▲我们现在做企业，每天都在面对这样三种冲击：商业模式的冲击、思维观念的冲击、市场变化的冲击。应对这些冲击，我们需要用好自己的“双手双脚”：一只手把握自己，一只手学习别人；一只脚踩在现在，一只脚迈向未来。　　

▲如果一把手脑子里的东西少了，下面人脑子里的肯定更少。只有一把手脑子里的东西多了，下面人脑子里的才会多。一把手不仅脑子里要有东西，肚子里也要有货，否则下面人怎么会信服？在我看来，一个一把手要做的，概括起来无非九个字：会用人、有担当、能表率。　　

▲我们做人、做事要“三个一样”：讲的和做的一个样、八小时内外一个样、一辈子和一阵子一个样。我最反感的，就是人前一套、人后一套。无论形势怎么变、环境怎么变、岗位怎么变，我们的信仰不能变、责任不能变、本色不能变。　　

7 月

▲常在河边走，哪能不湿鞋？健全了制度、分开了权与钱、坚守了价值观，就能“不湿鞋”！改革的词典里，没有“容易”这个词，一把手拼的是智慧和格局、比的是定力和耐力、靠的是责任和担当。　　

▲安全、环保、节能方面，一定要走在前面，不仅仅是达标，更要优于国家标准，如果现在没有这个理念，将来一定会补交学费。面对有关部门的检查，我们不能担心他们“又来检查了”，而要做到“请他们来检查”，改被动为主动、自信而不自满。

▲人在工作中可以分为三种类型：阻燃型、点燃型和自燃型。所谓“阻燃型”，就是“不动的”，这类人你不管怎样鼓励或激励，都无法激起他的斗志、点燃他的激情；所谓“点燃型”，就是“被动的”，这类人你给他做做工作，就能像划火柴一样把他点燃；所谓“自燃型”，就是“主动的”，这类人你不需要怎么管他，他自己就能把自己点燃，积极主动地、富有创造性地干好工作。

▲昨天最好的成绩，是今天最初的起点；今天最高的表现，是明天最低的要求。华西今后不仅要在物质上继续提高，更要通过“两送”：送知识、送健康，让大家“脑袋”比“口袋”更富有、精神比物质更丰富。这个健康，不是单纯的身体健康，而是全面的身心健康。

8 月

▲现在，社会各界都在谈论“亲清”新型政商关系。我认为，第一个“亲”，就是要分清“利他”还是“利己”；第二个“清”，就是要分清“为公”还是“为私”。不管做企业，还是做人，利他就是利己，你为别人着想就是为自己着想，你让别人舒服了，别人也会让你舒服。

▲利他对我们自身有什么意义？懂得利他的人，都是善于查找自身缺点的，因为他会从别人身上看到自己的不足。人为什么会骄傲？不认识自己才骄傲，认识了自己就不会骄傲。当然，人可以骄傲，但这个骄傲，是指有本事的骄傲。世上什么最容易？什么最难？指责别人最容易，认识自己最难。一个人最怕看不到自己的不足和落后，看到了就好办。　　

▲我们现在搞经济，任何时候都不能忽视这样“三种风险”：经济周期的风险、国家政策的风险、自身决策的风险”，能不能“捕捉风”？能不能“挡住险”？能不能“避开危”？能不能“抓住机”？就看大家有多少真能力、有多少真水平、有多少真本事！　　

▲一年有四季，但做企业没有四季，只有两季，努力就是旺季，不努力就是淡季。作为一个一把手，不要总以为自己是“老大”，公司都是自己说了算。一把手不能靠“家长式”管理、不能用“老思维”办事、不能凭“一刀切”用人。　　

9 月

▲一个地方发展得好与不好、未来有没有希望？从两类人身上最能体现：一个是年轻人有没有朝气，一个是老年人幸不幸福。我曾寄语华西的年轻人：看到你们，就像是看到了饭桌上的“鱼翅海鲜”，都是华西的宝贝。你们有信心，我更有信心。你们敢想，我就敢放手！

▲一个企业所能达到的高度，一定是“一把手”思想的高度。如果“一把手”的思想素养不能提升，这个企业的层次必然不会提升。未来，商业一定是靠知识驱动的。你有多少知识，你的认知水平达到什么层次，你的企业就能达到什么层次。做企业就要虚实结合，虚的东西要给实的用足，实的东西要给虚的支撑，这样才能比翼双飞。　　

▲一个人，不要高估自己，要不断提升自己；不要低估自己，要正确认识自己；不要否定自己，要善于改正自己。我们既要在经济发展上动脑筋，也要在认知升级上下功夫。

▲一个一把手，做事如果总是瞻前顾后、患得患失，肯定是做不好的。一把手实际上只要做好两件事，一是担当，二是服务。所谓“担当”，就是要当好下面人的“一把伞”，为他遮风挡雨；所谓“服务”，就是要当好下面人的“店小二”，为他提供帮助。当你真正做到了这四个字，下面人也一定会给你吃“定心丸”。　

10 月

▲经营企业，数据就是一切、实绩就是实力、效益就是根本。大家要拿出“事在人为”的魄力，一旦确定了数字目标，就要千方百计完成和超额完成，不能总是去想可能和不可能。企业要让方方面面都经得起检查、经得起检验、经得起推敲！企业如人，对于缺点和不足，如果自己不自找，等到人家来帮你找的时候，时间就晚了、成本就高了、损失就大了。　　

▲随着供给侧改革的不断深入，现在做生意，已经完全不同于以往。像消费者，过去注重“产品价值”，现在更注重“品牌价值”；像企业主，过去主要是“关注同行”，现在更懂得“关注顾客”；像合作商，过去主要是“买卖关系”，现在更强调“服务关系”。换句话说，企业过去只要单纯地卖产品就行，现在则要更加强调卖品牌、卖服务，而卖品牌、卖服务，都是为了更好地卖产品，这也是“利他”精神的体现。　　

▲“做了”和“做好”虽然仅有一字之差，但二者的本质是不同的。做了，是执行了但却不到位，只是走过场或者应付了事；做好，是不但执行了，而且到位了。企业管理是这样，村庄管理也是这样。　　

▲社会上的企业大多可以分为“三种类型”：暂时性的胜利者、阶段性的胜利者和长久性的胜利者。这三类企业的根本区别在于：暂时性的胜利者是机会主义者，阶段性的胜利者是实用主义者；长久性的胜利者就是利他主义者。利他，既要利客户、利百姓，也要利集体、利长远。　　

11 月

▲做企业，实际上就是做结果、提效率、促公平。做企业没结果，你活不过今天；没效率，你活不过明天；没公平，你看不到后天。做企业是一辈子的事情，一定要稳扎稳打、长期行为。　　

▲管理，不仅是一门科学，更是一项艺术。我觉得，可以把管理比作绘画艺术，画画，不是画满才好，要懂得留白，因为最具欣赏价值的绘画，往往只有寥寥数笔。为什么要留白？作为管理者来说，就是要有所为、有所不为。什么都不管，是不对的；什么都要管，也是不对的。管理者要画的，其实就是最简单的“圈、饼、叉”：划圈，就是限定成员的职责范围；画饼，就是规划公司的目标愿景；打叉，就是把牢公司的价值取向。　　

▲每项改革用一句话就能说明白：用人改革，是打破“大锅饭”；制度改革，是解决“摊大饼”；股份改革，是处理“分蛋糕”。我们制定改革方案时，要围绕这三句话，把事情说清楚、把问题讲明白。　　

▲学习十九大报告，给我最大的感受就是：老办法、老路子已经行不通了，经验主义意味着守旧，不改变就会僵化，不行动就会封闭。所以，千万不要用习惯思维去判断，不要用经验主义去做事，该明白的一定要明白，该想到的一定要想到。　　

12 月

▲我曾把管理比作画画，告诫大家要懂得“留白”。其实，做企业也好，跑市场也好，也像摄影，要想拍到最美的风景、要想抓到最好的瞬间，就要勇于攀登、善于钻研，找到别人看不到的角度、发现别人忽略了的地方，这就是我一贯强调的特色化、差异化。抓管理也好，抓考核也好，最能看出一个管理者的内心世界。　　

▲一把手一定要敢于负责、敢于担当，担心不如担当，一把手做人要谦让，做事要担当。一个“中心”则为“忠”，两个“中心”则为“患”。一方面，一件事只能一个人负责，多人负责就会造成推诿扯皮；另一方面，做事一定要专注，一心去做当下事。　　

▲在全球一体化时代，世界是平的，没必要什么事都自己来做，要懂得借力。我们做企业，也是这样，不要拘泥于华西，更不要局限于华西。我们不应该以华西为世界，而应该以世界为华西，在全球一体化的时代，全世界的资源都可以为我们所用，不管是人才资源、科技资源，还是社会资源、文化资源等等。如果你的眼光和能力能够覆盖全球，你的企业就是一个国际化的企业！　　

▲我现在宣讲十九大精神时，必谈信仰问题。我认为，人是需要信仰的，信什么宗教都可以，只要不是邪教；信什么政党都可以，只要能为民。我们都知道，上帝是不存在的，既然西方人可以信仰虚无缥缈的上帝，我们为什么不能信仰实实在在的共产主义？我们华西人就是要信仰共产党、信仰社会主义、信仰共同富裕、信仰特色道路、信仰集体经济。

2017年，党的十九大代表、华西村党委书记吴协恩在每月经济分析例会上，都会提出一些新的理念、新的观点、新的思想。这些创新的观念，既为华西转型指明了方向，又为华西干群增添了信心。现摘录如下，以飨读者。