拓展金融业、迈进新领域，华西转型之路越走越宽广！！！！！【每天一分钟，知晓华西事

华西集团：长袖善舞，“掘金”金融新蓝海新常态下，华西集团再次引领转型潮流，积极构建发展蓝图，为打造“百年企业”夯实了基础。在华西的转型大戏中，金融资本平台的搭建特别引人注目。通过整合多方资源，加快板块布局，华西拿全了小额担保、融资租赁、财务中心、证券典当等金融牌照，搭建了一个广阔的金融控股平台。当前，华西集团的产业发展立足于“稳、快、活”三个字，通过“多元化+专业化”的有机融合，“短中长”结合，优化国内外产业布局，做强人才团队，借力资本市场增强投资能力，在全球经济一体化大潮中把握适合自身的发展机遇，打开了转型广阔空间。

引子：数量转质量体力转脑力

从乡镇企业起家的华西集团具有很强的风险危机意识。“如果有了‘风’，你还不避开它，那‘险’就降落到了你的这个企业。‘风’从哪里来？过去珠三角出现的用工荒，土地成本提高，都是制约传统工业扩大再生产的新因素。在长三角，2000年就开始体现出来了。如果说你还是按照过去的老办法，一定会产能过剩。”2003年，全面掌舵华西集团的吴协恩做的第一件事是外出调研。在他看来，转型是华西发展的必然选择。 当时的华西村，转型有两条路可走：一是搞高科技，二是走服务业发展之路。他先后去了北京中关村和深圳，第三站是上海。了解到上海将大力发展服务业，结合华西的现实，吴协恩决定紧随其后。“一来和上海地缘相近，有很多可借鉴之处；二来进军金融资本行业对于人才的要求更高，当时的华西还做不到。” 回到华西村，吴协恩提出了两个方向：华西的转型，一是从数量向质量转，二是从体力向脑力转。数量转质量，就是不能再一味求大，明确“大”与“好”没有必然的联系；体力转脑力，则是更加注重脑力赚钱。 吴协恩提倡华西在金融投资上靠脑力赚钱，“能做的自己做，目前还不具备条件做的参股做。”于是，一场精彩的转型大戏拉开帷幕，金融资本板块成为了华西集团转型征程中的一个最大的闪光点，为华西发展既挣了“面子”，又充实了“里子”。

抓住资本转型机遇 金融发展准确定位

在过去，关于华西产业布局有句话：“东方不亮西方亮，东方西方都不亮，还有星星亮。”在这个思路的指导下，华西达到了“多业取胜、两头延伸、大小结合、三产并举”。2003年，吴协恩担任集团董事长后，作出了新的具体阐释，就是要提升第三产业的利润贡献率。当外界许多人还把对华西的印象停留在传统工业上时，2008年的一场金融危机颠覆了大家的认识。那场金融危机来势汹汹，给无数知名企业带来了非常大的冲击，而华西偌大产业却没有受到太大的影响，关键就在于早预见、早谋划、早布局。产业转型布局中走在最前列的，莫过于华西金融投资。金融投资也不负众望，以其优异的业绩，当仁不让成为了华西产业转型的排头兵。

2003年，华西的销售收入达105亿元，成为全国首个百亿元村。随着资金实力的不断增强、品牌知名度的不断提升和融入国际化步伐的加速，华西进入金融投资行业的外在条件基本具备。而金融投资，可以改变华西的经济增长方式，将富余资金投向不同的产业，在获取较好收益的同时，还能分散经营风险，提高资产流动性，并且在适当时候通过金融杠杆兼并、收购其他企业，实现向外扩张。因此，发展金融投资行业，是一个非常明智的选择，也是大集团公司发展的必经之路。 金融是经济的“心脏”，为产业发展提供“血液”，对经济发展具有极其重要的作用。市场经济越是发达，对金融的需求就越旺盛。目前，国内工业企业已经实现了从一线城市向二线城市、三线城市不断转移。而一线城市，则致力于发展以金融服务产业与信息技术产业为龙头的第三产业。率先提出发展金融行业，无疑具有前瞻思维和超前意识。2003年，吴协恩果断决策，要求财务部门做好准备、打好基础进军金融领域。

经过两年多的准备，华西在2005年年底成立了首家投资担保公司，正式拉开了进军金融服务业的序幕。2007年起，华西在无锡、江阴、常州、上海、南京等地相继成立了典当公司、投资公司、担保公司、财务公司、小额贷款公司、咨询公司、创投公司等。几年来，通过充分利用长三角的区位优势，不断整合资源，创新经营理念，实施连锁经营，华西金融投资公司既为集团成员企业提供专业化金融服务，又发挥金融和财务方面的经验，为客户提供咨询管理与融资服务，基本形成了一个金融控股集团的框架。华西金融投资公司在大力发展金融产业的同时，还与其他大型企业在能源、地产和物流市场方面进行合作开发。 “2004年我投资银行股的时候，大家还没有这种意识。银行还来推销股权，有的单位还发银行股。当时我就来者不拒拼命拿，”吴协恩说，“2005年以后大家反应过来了都会抢，趁着好拿赶快拿。”为什么要“抢”金融资产，吴协恩的理由有三：第一，它是净资产，容易变现；第二，金融是“血脉”，经济越发达金融越发展；第三，金融市场化改革是经济改革领域推进最快的，“只要有改革，就有红利，就要抓住红利释放过程中的机遇”。

引才用才管才 百年之路更宽

多年来，华西集团为了实现“数量转质量、体力转脑力”的目标，从社会上聘请了各个领域的专业人才。尤其是金融投资行业，绝大部分高端人才都是外引。吴协恩自己就是一个善于招贤纳士、用好人才的人。他说：“我有个习惯，开辟任何一个新领域，假如没有适合的人材，我宁可不做，也要等。”秦宏，为人谦和、思维敏捷、做事稳健，30多岁就当上华夏银行的副总经理兼营业部经理，在整个无锡金融系统小有名气。吴协恩在了解了秦宏后真诚邀请他到华西来创业、工作。当时，秦宏没有马上答应。在后来的一段时间里，吴协恩像老朋友一样，一有空就跟秦宏一起喝茶、聊天，聊一些华西发展的布局构思，甚至是生活的小烦恼。精诚所至，金石为开。2005年，秦宏看到了华西的发展前景，也受到了吴协恩的魅力感染，下定决心到华西这个崭新的平台来创业。来的那天，吴协恩紧紧握住秦宏的手说：“我等了你三年，你终于来了！”为了这句话，秦宏把自己奉献给了华西，在华西这片热土上实现了自己的人生价值。

华西在引才、聚才的同时，还鼓励职工自学成才。华西金融投资总公司董事长兼总经理包丽君就是“城里不蹲到农村，自学成才研究生”。为实现稳健经营的目标，她和金融投资公司的同事一起，根据金融行业的特点，制定了一整套管理制度和规范的操作流程，在经营上能快则快、能稳则稳，不急功近利、不急于求成，在确保集团资金风险可控的前提下，最大限度地提高资金效益，同时不断完善内部控制机制和操作流程，使企业步入了可持续发展轨道。 与当年“偷偷”发展金融业不同，华西集团目前包括上市公司法定代表人和董事长在内的几乎整个管理团队，都变成由“外部”引进。2015年9月，汤维清走马上任华西股份董事长。他此前在中信基金、博时基金及招商证券等金融机构先后担任过副总经理、董事及副总裁等职，熟谙金融，“出于对中国经济未来转型的深刻理解，华西集团决策班子作出了彻底和特别的一次人事变动，并且给予了新的管理团队最市场化的用人机制和利益共享机制。这对吸引和留住市场最优秀人才，无疑具有最重要和根本的意义。”“集团对上市公司转型的期望是未来发展成一个综合金融控股平台。”对于这一点，汤维清坚信不疑。他说，国家金融政策正逐步由管制走向开放，再加上互联网对相关政策的“倒逼”，大量商业模式和商业价值都会应运而生。目前，华西金融投资总公司拥有各类专业技术人员200多人，其中大专以上学历的占八成以上。为着力培养和引进金融、投资、财务、审计等各方面的专业人才，该公司还建立了中长期人力资源培训和引进规划，完善和充实现有员工队伍，做到人尽其才、才尽其用，努力打造一流的金融投资团队。

打造金融控股平台 开拓全新市场空间

由于拥有丰富强大的金融资源，华西近年来在金融行业风生水起，典当、担保等分公司发展势头迅猛。细究华西对于金融领域的投资，多分布于“沪宁沿线”经济发达地区。在常州，华西投资了典当担保公司等；在无锡，组建了投资公司等；在上海，则成立了投资基金等。“相比经济欠发达地区，这样做更有可控性。而集中在苏锡常，也有利于发挥地区联动优势。”吴协恩这样解释自己的想法。 华西发展金融产业，始终坚持“三条原则”：目前能做的加快步伐自己做，有未来潜力的瞄准市场抢先做，暂时不能做的虚心学习参与做。华西金融投资，走过了十多年发展历程，从最初的服务于集团公司，迅速发展为服务于国内外客户、具有较大影响力的金融服务品牌。包丽君介绍，吴协恩对金融投资方面的要求是“五年搭平台”——能拿的金融牌照要都拿到，政策尚未完全放开的业务，也要与别人合作，逐步参与。她将华西集团现有的金融产业分为两类：一类是传统的金融公司，像财务公司、担保公司、小额贷款公司、典当公司等，这些业务，华西都已拿到了牌照资质，并在沪宁线的多个城市广泛布局；另一类则是金融股权，目前华西集团已经参股江苏银行、黄海银行、重庆农商行、广州农商行和海南农商行等多家商业银行，以及华泰证券、东海证券和东海期货等多家券商期货公司。由于“醒得早、动得快”，华西这几年投资金融成效显著。吴协恩告诉记者，目前华西集团专注于金融投资的团队仅有264人，但这200多人的团队已连续四年为华西贡献了超5亿元的净利润，他们2015年完成的可用资金更是超过了10亿元。 每年的华西金融投资总公司年度总结会，吴协恩都亲自到会发言：“华西集团现在已有大大小小100多家企业，但只有一家企业，我每年年终都要过来和大家见见面，这就是金融投资公司。金融产业是我精心投入打造的，凝聚了我最大的心血。它就好比是我的孩子，看到孩子健康成长，是我最欣慰的事。” 此外，华西对互联网金融领域也有探索，集团旗下的无锡华西文化产业有限公司已推出了影视娱乐众筹平台“影娱宝”。“如果盲目地进入这一行，风险很大。我们的做法是先在单个行业中寻找目标、积累经验，同时寻找优秀的团队。”吴协恩说。去年，华西对外投资力度逐步加大，通过成立产业基金参与各项中长期投资，加快并购步伐。 面对金融产业的未来，吴协恩充满信心。他说，华西的金融产业要做强做优，就要积极实施“东拓、西进、北上、南下”战略，首先从华西向长三角地区辐射，进而走向全国。目前，华西已经拿齐所有金融牌照，打造了一个架构完整、证照齐全、业务完备的大金融平台。

每年的华西金融投资总公司年度总结会，吴协恩都亲自到会发言：“华西集团现在已有大大小小100多家企业，但只有一家企业，我每年年终都要过来和大家见见面，这就是金融投资公司。金融产业是我精心投入打造的，凝聚了我最大的心血。它就好比是我的孩子，看到孩子健康成长，是我最欣慰的事。” 此外，华西对互联网金融领域也有探索，集团旗下的无锡华西文化产业有限公司已推出了影视娱乐众筹平台“影娱宝”。“如果盲目地进入这一行，风险很大。我们的做法是先在单个行业中寻找目标、积累经验，同时寻找优秀的团队。”吴协恩说。去年，华西对外投资力度逐步加大，通过成立产业基金参与各项中长期投资，加快并购步伐。 面对金融产业的未来，吴协恩充满信心。他说，华西的金融产业要做强做优，就要积极实施“东拓、西进、北上、南下”战略，首先从华西向长三角地区辐射，进而走向全国。目前，华西已经拿齐所有金融牌照，打造了一个架构完整、证照齐全、业务完备的大金融平台。

启动国际战略布局 加快“走出去”发展

吴协恩很清楚，金融业是一个高投入、高回报、高风险的行业，如果在资金使用、风险控制、制度管理上出现偏差，就可能出现不可预料的后果。在形势复杂、经济困难面前，要依托华西集团的资金实力、诚信效应、品牌影响，对内加强管理、挖掘潜力、增加效益，为集团公司提供良好保障；对外寻找新的合作项目，逐步增添新的经济增长点，争取达到短期、中期、长期科学匹配，努力提高资本运作的效率和效益，实现“无形资产”向“有形资产”转变的最大化和最优化，不断提高华西金融投资公司对集团的利润贡献率。 有了强大的金融支撑平台，华西集团转型步伐更加有力坚定，特别是大力实施“走出去”发展战略，形成了“立足华西、面向全球，多管齐下、百花齐放”的转型发展新版图。“国家提出‘一带一路’给华西最大的启发，就是今后要把控国际、国内两个市场，充分发挥华西品牌、金融、人才、诚信优势，在全球范围内寻找与华西发展可融合的合作资源，使企业真正地‘走出去’。”对于习近平总书记提出的“一带一路”发展战略，吴协恩有着自己的理解。

早在多年前，华西就在国内多点出击，目前已走过转型期，迎来收获季：东面，到上海成立金融控股公司；西面，到新疆、西藏、云南、贵州开发矿产资源；南面，以深圳为中心，做高科技产业和文化产业；北面，到天津、渤海湾发展海洋事业；中部，到重庆、湖北建立农产品批发市场。华西控股的西藏利泰矿业，开采的钼铼矿潜在价值达100亿元，目前已探明钼资源6.23万吨、铼资源量166吨，其中钼为中型规模，铼达到特大型规模，属国内罕见。公司的目标，就是通过未来五至六年努力，建成以开发经营钼铼为主、铜铅锌多金属并举的全国一流矿业集团公司。在中部地区开发的农商城项目也是硕果累累，占地5000亩的重庆双福国际农贸城总投资约100亿元，现在每天交易量超2万吨、交易额3000-4000万元，今后的最大交易规模预计可达每天3万吨，年交易额在500亿元以上，可提供就业岗位10万余个。此外，湖北天门农商城已建成开放，十堰农商城也于今年春节后试营业。 在国际市场方面，华西集团同样亮点不断：海洋工程服务在原油价格下跌和国内投资机会减少的大环境下，把目光瞄向广阔的海外，目前已在墨西哥湾、马来西亚和中东开展深度合作；在莫桑比克开采花岗岩走的是差异化发展道路，2015年3月高品质“莫桑比克黑”一亮相厦门国际石材展，就有法国、意大利的大客商纷纷表示希望成为该产品在其国家的总代理；华西还在日本山形县、福井县栽种水稻，送员工去日本学习相关耕作技术，请专家来华西培训种植技能，真正打造出属于华西的中高端农产品……

吴协恩认为，华西集团这些年来以“短中长”为总原则，以“稳快活”为总思路，实现了传统产业与服务业“两手抓”，国内市场与国外市场“两条腿”走路的新格局。“今后，华西更要借助‘一带一路’新机遇，充分利用‘产业+资本+人才’模式，进一步拓宽国际合作的新版图，积累‘走出去’战略的新经验！” 下阶段，华西集团将充分发挥大金融控股平台的优势，在现有业务基础上逐步发展金融类业务，通过完善的机制和人才吸引战略，结合上市公司良好的资本实力，在并购基金业务、创投基金业务、互联网金融、资产管理业务层面着力和布局，争取通过未来几年的积累和发展，建成一家综合金融控股平台。 守正用奇，未雨绸缪。有着辉煌历史的华西，在发展的道路上一直没有松劲。面向未来，吴协恩豪情满怀：“华西要打造的是‘百年华西’，而不是‘百亿华西’。在转型过程中，我们将继续坚定信心、创新思路、执着前行！从今天看明天，华西的未来依然令人憧憬。