创新视界

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营销创新

华西法兰：销售立足“早、快、攻”

1月26日，华西法兰召开销售工作会议，在全面总结过去一年工作的同时，突出了新一年的工作布置。法兰厂厂长张建国表示，在销售上要做到“三个字”：一要立足“早”字，思想早准备，目标早谋划，行动早落实，人员走出去，信息送出去；二要突出“快”字，要有想法、有行动、有成效，扫清思想障碍，排除不利因素，争取全年主动；三要着眼“攻”字，要发扬“攻城不怕坚”的精神，攻项目、攻客户、攻订单，突破难点，把握重点，努力实现全年满堂红。会上，销售人员踊跃自报销售目标任务。据统计，累计自报任务比去年实际销售额增10%。全体销售人员都表示，有决心、有办法完成全年目标任务。

（李玉付）

产品创新

华强特钢 开发新钢种

面对特钢行业供需矛盾凸显，同质化竞争激烈，微利甚至亏损运行的新常态，华强特钢在华西集团的正确指引下，努力做到以市场需求为核心，围绕市场进行产品结构调整，开发新钢种，努力从中低端产品的恶性竞争中摆脱出来，开发了多个新钢种，形成特色的产品格局。目前，已与德国西门子公司合作开发了18CrNiMo7-6钢种；与贵州航天新力铸锻有限公司合作开发了939、S21800钢种；与北京钢铁总院合作开发了H13钢种；与上海重型机械厂合作开发了18-18钢种。这些高附加值新钢种的成功开发，为公司2016年产品结构调整奠定了基础。　　

（花红仁）