坚持特色发展理念 引领华西砥砺前行——吴协恩书记言论选摘

一个村庄也好，一个企业也好，发展离不开思想的引领、理念的创新。吴协恩书记自2003年担任华西村党委书记以来，坚持学习传承吴仁宝老书记的好思想好传统好作风，团结带领华西村干部群众坚定不移地走中国特色社会主义新农村道路。在学习党的方针政策、观察国内国际形势、推动华西高质量发展的过程中，吴协恩书记有很多的感悟和体会。现摘要刊登，以飨读者。

论时代

●中国特色社会主义进入新时代，意味着再不能简单地用过去的办法做现在的事，因为过去的钥匙打不开现在的锁，唯一的出路，在于创新。

●有的时候，不是时代进步得太快，而是人的观念转变得太慢，甚至不愿意去转变。华西就是要始终快一拍、领着走，而不是慢一拍、跟着走。

●华西要发展，离不开时代背景、离不开国际环境、离不开国家稳定。把握时代脉搏，才能找准历史定位；认清国际形势，才能看准未来趋势；紧跟国家脚步，才能踩准发展节拍。

●高质量发展，不是简单的某个方面高质量，而是全面高质量。高质量发展，首先要有高质量的人，有了高质量的人，才会有其他的高质量。

●高质量的“高”，是在解决“有没有”的问题后，解决“好不好”的问题；在解决“快不快”的问题后，解决“久不久”的问题。

●对照省委提出的“六个高质量”，华西也有自己的“六个高质量”：坚持高质量规划，既算眼前账，更算长远账；实施高质量创新，既重老产业，更拓新产业；培育高质量人才，既能送出去，更能引进来；提升高质量管理，既讲法治化，更讲人性化；推进高质量改革，既要看得见，更要摸得着；做到高质量富民，既讲富口袋，更重富脑袋。

●没有绝对成功的企业，只有跟上时代的企业。任何企业的成功之路，不过是踏上了时代的节拍！但我们是人不是神，谁也不可能永远踏准时代的节拍，时代瞬息万变，我们必须超前布局。如果今天不养猫，明天会有猫吗？今天的投资结构，就是明天的产业结构。

●现在已经是思想先行、理论先行的时代，尤其是对于我们做企业的人来说，有时候一个好的想法就能带来一个全新的产业。一旦你有了好的想法，就要付诸行动。如果你不赶紧按照想的方式去做，那么迟早你会按照做的方式去想。按照想的方式去做，就是主动创造，做在前面；按照做的方式去想，就是被动应对，落在后面。

●我们的思想要与时代同频共振，不能身体进入“新时代”，思想停在“旧社会”。我们现在做企业，每天都在面对三种冲击：商业模式的冲击、思维观念的冲击、市场变化的冲击。所以，不解放思想不行，思想解放慢了也不行，解放思想必须与时俱进！

●当今时代，赚钱的方式主要有两种：一是你和绝大多数人的想法一样，二是你和绝大多数人的想法不一样。想法一样叫“做产品”，想法不一样叫“做投资”。

●当今世界，中美两国无论是在政治经济上，还是在价值观念上，都形成了“两分天下”的局面，两国“摊牌”在所难免。我认为，美国有三张牌可以打：第一张是贸易牌，这是最难应对的；第二张是恐吓牌，这是最难交涉的；第三张是引诱牌，这是最难防范的。

论信仰

●作为一名干部，一定要坚定对党的信仰。如果没有坚定的信仰，你可以干事，但干不了大事。

●西方人可以信仰上帝，我们为什么不能信仰实实在在的共产主义、社会主义？

●我们华西人的信仰，就是共产主义、就是中国特色社会主义，我总结了两句话：强村富民依靠中国共产党，国泰民安总归社会主义好！

●一个单位最难统一的是思想，但只要思想统一了，任何困难都能克服。

●老书记为什么讲得出那么多经典语言，因为他有家国情怀。如果没有这种家国情怀，小格局是讲不出这些大格局的话的。某种程度上说，家国情怀就是信仰问题。老书记正因为有坚定的信仰，所以他真正做到了“忘我”。人一旦“忘我”，还有什么干不成呢？只有来不及干！

●一个人没有信仰，是干不了大事的，而没有忠诚，能力再强也一文不值。我们干工作要有责任，但不能只凭简单的责任，对工作要热爱。当你发自内心热爱自己的工作，就一定能干出成绩。

●华西多年来的发展也充分印证了一句话：党建强则村强、党建兴则业兴。我们以抓党建为龙头、为核心、为根本，通过群众路线、弘扬民主等方式，使“民主集中”的决策机制更科学、使“无记名投票”的考核机制更合理、使“不是少数人监督多数人，而是多数人监督少数人”的监督机制更到位。

●建村50多年来，我们华西始终“一头同中央及各级组织保持一致，一头同老百姓保持一致”。像在干群教育上，既没有“淡季”，也没有“旺季”，而是几十年的“一贯制”，不仅常抓不懈，而且常抓常新。

●华西村成功的因素很多，最重要的一条，就是加强党性教育，坚定党的信仰，坚持走华西特色的社会主义共同富裕之路，这是我们的根本。

●华西干部一定要经常更新自己的观念，我们不可能什么都懂，但要尽可能多学，唯有学习让人不落伍。

●忠诚容不得半点含糊，一定要绝对，如果忠诚不绝对，那就是绝对不忠诚！

●正如总书记在徐州考察时强调的：“农村要发展好，很重要的一点，就是要有好班子和好带头人！”我认为，乡村振兴的重中之重，就是要抓好“关键少数”，也就是抓好干部、抓好带头人、抓好一把手！

●一名骨干，干事一定要积极主动。很多事情不是因为困难才不去干，而是因为不去干所以才困难。一个人学会了积极主动，就没有什么干不成，只有来不及干。

●大家不要总是“经验主义”，要多做学生；也不要总是“习惯思维”，要多找差距。

论改革

●华西村的发展是中国40年改革开放的一个重要见证，以及中国农村改革发展的历史缩影！特别是听了总书记关于改革开放的重要论述，华西村民都觉得：华西虽然不是特区，但具备特区精神，因为几十年来华西人一贯大胆试、大胆闯、主动改、扎实干。

●我们常说：创业难，守业更难。守是守不住的，只能创。改革开放一定要再出发，不出发，什么也没有；不再出发，已经有的也一样会失去！

●改革一定会带来阵痛，但不改革会疼死。改革就是检验我们有没有“打破固有模式”的胆量、有没有“冲破约定俗成”的见识。

●过去的体制在过去是好的，是能够推动发展的，是能够调动积极性的，也是能够保障共同富裕的。但时代变了，过去的体制也适应不了现在的形势。唯一的出路就是改革。

●华西为什么要改革？因为不改革，影响健康长寿。大家要明确，我们不是“变”，而是“改”，改用人、改制度、改股份，要改出主动性、改出责任心、改出进取心。

●改革，就是“明知山有虎，偏向虎山行”，但我们干部的工作，就是与困难打交道，如果不去处理困难，要我们这些干部干什么？我们做事，不能只求过得去，而要过得硬，也不要只会说“不能办”，而要说“怎么办”。

●改革一定要细化，改成什么样要有标准、怎么改要有措施、什么时间改完要有限制、改得怎么样要有考核，让每个人都明确“应该怎么做，做到怎么样，违反了怎么办”，让处处有标准、人人有考核、事事有反馈。

●改革时出现一些问题，也是正常的，正因为有问题，我们才改革，否则改革改什么。改革之后，不再有“大锅饭”，只能靠本事吃饭。

●不能把所有事情都套上改革的“帽子”社会上有些人谈到自己在做的一些事情时，总要套上改革的“帽子”。我总觉得，我们不能把要做的事情都纳入“改革的范畴”，不能把自己的主张都装入“特色的篮子”，不能把工作的失误都归于“客观的原因”，凡事都要实事求是、从实际出发。

●改革面前，大家不要随波逐流，要有自己的想法；不要人云亦云，要有自己的看法；不要照搬照抄，要有自己的办法。我们就是要以革故鼎新的魄力构建新格局，以创新驱动的战略打造新引擎，以雷厉风行的作风推动新改革，让村庄多一点新的变化，让百姓多一点幸福安康，让干部多一点责任担当，让发展多一点远见卓识，让未来多一点真正希望。

●回顾华西这40年里的人和事，我有这样一个感觉：在改革开放中，个别华西人以前更多的是“琢磨人”，现在的华西人更多的是“琢磨事”，我们不要以“人际关系”为做事的“消耗”，而要以“办成事情”为做人的“必要”。

论思想

●这个世界上只有极少一部分人是思想的创造者，绝大部分人是思想的追随者。像吴仁宝老书记就是思想的创造者。

●推动发展永无止境、改革开放永无止境、解放思想也永无止境。过去的经验不等于现在仍适用，今天的能力也不一定能适应未来。解放思想，需要参考过去的发展经验，更要跳出僵化的惯性思维。

●俗话说：“逆水行舟，不进则退”，对于解放思想而言，不是不进则退，慢进也是退，只有解放思想领先，才能推动高质量发展领先！

●1978年之后，华西人实现了四次思想大解放：一是80年代把握“统与分”的辩证；二是90年代化解“公与私”的矛盾；三是新世纪初实现“量到质”的转型；四是十八大后明确“好与久”的思路。每一次思想大解放，都把华西经济带上了一个新台阶。1978年华西全村交税28.18万，2017年底交税13.56亿，增长了4811倍。村民的人均年收入从1978年的220元，增长到了现在的9.05万元，增长了410倍，实现了“地创高产出，人创高素质”。

●解放思想也不是一劳永逸的，过去思想解放，不代表现在继续思想解放，更不代表将来也能思想解放。解放思想必须与时俱进，要“打开窗户说亮话”，从陈旧的观念、做法和体制的束缚中解放出来。从本质上讲，解放思想就是实事求是。

●这个世界上，大部分人，是先看见，然后相信；极少一部分人，是先相信，然后看见。这极少的一部分人，称之为领导者。比如马云，我现在对他善于“画饼”特别感兴趣，“画饼”就是梦想，如果你连“饼”都不敢画，又怎么让下面的人跟着你干？

●不管做企业，还是做人，要学会利他。利他就是利己，你为别人着想就是为自己着想，你让别人舒服了，别人也会让你舒服。懂得利他的人，都是善于查找自身缺点的，因为他会从别人身上看到自己的不足。

●辩证思维就是一分为二地看问题，既要看到好的一面，也要看到不足的一面；既要看到主观的一面，也要看到客观的一面；既要看到对立的一面，也要看到统一的一面。我提出的“变与不变”，“不做大池里的小鱼，要做小池里的大鱼”“不是少数人监督多数人，而是多数人监督少数人”“不以华西为世界，而以世界为华西”等，都是用辩证思维推导出来的。

●对待同一件事情，我们要看到人家看不到的东西，要感悟到人家感悟不到的东西，这才是水平，这才是能力。有时候看不见的才是最有价值的。

●我们要有自己的见解和判断，不要别人说什么就是什么。尤其是当别人都在讲“不可能”的时候，你要从另外的角度想一想，是不是还有其他的“可能”。我总觉得，很多人做事之所以难以取得突破，不是他们能力不行，而是他们习惯于用“不可能”来否定自己的想法。

论传承

●老书记之所以这么伟大，关键是他始终做到了这样三条：第一，他是一个理想信念坚定的人；第二，他是一个能够留下思想的人；第三，他是一个把幸福留给别人的人。老书记身上好学的东西，我要先学。为此，从2013年开始，我不拿奖金，只拿每月3500元的基本工资，其实上级这些年来批给我的奖金，至今已有1亿元，我也全部留给了集体。

●华西的发展要坚持“变与不变”：变的是方式和方法，不变的是道路和信仰；变的是能力和创新，不变的是根基和底线；变的是体制和机制，不变的是责任和使命。

●生命不等于呼吸，重在精神的延续。老书记的伟大之处，不在于他为华西人留下了物质的高楼大厦，而在于他留下了思想的高楼大厦。老书记身上最值得我们传承的，就是他留下的思想精神与特色文化。

●一个地方什么最宝贵？文化最宝贵。如果农村丢失了文化，农民就将失去精神支柱，这将给社会造成很多的隐患。留住乡愁、振兴乡村，就是留住我们民族文化的根！文化振兴，也不是简单地让农民多认识几个字，而是要提高他们的综合素质。

●华西这些年来通过“双送”：送知识、送健康，使干群“脑袋”比“口袋”更富有。这个健康不是单纯的身体健康，而是全面的身心健康。

●老书记有句名言：“不怕群众不听话，就怕自己不听群众话。我们听了群众的话，群众自然会听我们的话。”与其握紧拳头让群众猜，不如张开手掌让群众看。在华西，半个小时内就可以召集全体村民开大会。村里的大事小情都充分听取群众意见，实现了党员联系群众、群众监督党员的全覆盖。

●老书记一生以严格的规范约束自己、一生以好学的态度提升自己、一生以最高的标准要求自己。在学习教育中，我们通过召开纪念座谈会等多种形式，引导党员干部从三方面向他学习：在思想上学，让心胸更开阔；在行动上学，让事业更有为；在奉献上学，让境界更宽广。

●我们要始终保持包容开放的心态，看问题要像老书记一样做到三宽：眼界宽、思路宽、心胸宽。在我看来，一个人眼界宽，天地就宽；一个人思路宽，道路就宽；一个人心胸宽，市场就宽。

●凡事要多一些理性的思考，而不是让情绪左右头脑。我们既要用好眼睛，更要具备眼光；既要提升视觉，更要开阔视野；既要有胆量，更要有胆识。眼光、视野、胆识，就是能让你看得更远的东西！我们做企业，一定要算好眼前账和长远账、局部账和全局账。

●每年大年夜，我都要到老百姓家里吃年夜饭。我是华西村书记，要团结一切可以团结的力量，调动一切可以调动的积极因素。正如老书记常讲的：“老百姓是最讲良心的，干部为他们做了好事，他们会永远记住；干部亏待了他们，他们也会永远记住。他们记住的不是你个人，而是共产党！”

论经济

●经济到了“1+1>2”的阶段，以前靠“胆量”，现在靠“胆识”，不能再靠“单打独斗、孤军奋战”了，要靠“合作双赢、利他共赢”。企业与企业之间是这样，国与国之间也是这样。

●经济形势既不会总是直线上升，也不可能总是一路下滑，一定是波浪式的有起有伏，这是市场周期，也是经济规律。你只有正确地认识到了这一点，才能准确地把握住其中的商机。

●搞经济要避开“三种风险”：经济周期的风险、国家政策的风险、自身决策的风险。怎样来避免呢？重在“三个预”：对未来要有预见，对形势要有预判，对危机要有预案。一些企业之所以失败，不是败在技术上或管理上，而是败在缺乏有效的预案来应对突发的情况。我为什么一再强调要打有准备的仗，要打能打得赢的仗，道理就在于此。

●同样一件事情，到底是好是坏？关键取决于你怎么看，有的人从中看到的是“危机”，而有的人嗅出的是“商机”；有人看到的是“眼前的冬天”，而有的人发现的是“不远的春天”，重点是你要学会用辩证的眼光看问题。作为各公司、各企业的厂长、经理，你的视野格局开阔了，企业的发展空间也就更大了。

●一个产业有没有潜力、值不值得投入，其实只要看它是否具备四个特性：客户需求大、成长空间足、资本回报高、时间持续长。

●赚钱的门路有无数条，但总结起来，无非三条：一是怎样把品牌变成钱；二是怎样把资源变成钱；三是怎样把知识变成钱。当然，赚钱不易，花钱更难，不要看有的人怎么有钱，关键看他怎么花钱，有钱是一种状态，花钱是一种境界。

●我们既要有国际化的人才，更要有国际化的眼光。我们现在就是围绕“华西村的品牌、国外的人才、中国的大市场”做文章。只要你在中国市场做得最大，你就一定是世界最大，因为中国市场正迎来爆发式的增长。反过来讲，如果你连中国市场都做不好，又怎么闯荡世界市场。

●旅游资源无非三种：一是大自然恩赐给我们的，像黄果树瀑布、九寨沟等自然景观；二是老祖宗留给我们的，像故宫、长城、兵马俑等名胜古迹；三是我们自己无中生有的，也就是创造性开发出的旅游资源。华西旅游，就是无中生有。像金塔、金牛、幸福园、农民公园、世界公园等80多个特色景点，都是华西人自己建造的。

●华西把旅游与农业结合、与工业互补、与民生配套，变“农业农田”为“风景风光”、变“名人名村”为“品牌品质”、变“绿水青山”为“金山银山”，打造了集观赏、品尝、科教、生产、生态于一体的农业体系。

●企业怎样“利他”？我们主要做好“一前一后”。“一前”，就是服务前移，原材料涨价或跌价，我们第一时间告知客户；行业发展的方向和前景，以及同行的成功事例等，我们经常与客户交流。“一后”，就是后续跟进，我们深入到客户的生产车间，去了解产品是怎么使用的？技术能不能改进、设备能不能优化、成本能不能节约？并提出专业的意见和建议，帮助客户提高竞争力。只要把“利他”做到位了，你的客户，就算赶他走，也赶不走！

论商业

●我们不以华西为世界，而以世界为华西。在全球一体化的时代，世界是平的，没必要什么事都自己来做，要懂得借力。我们做企业，也是这样，不要拘泥于华西，更不要局限于华西。全世界的资源都可以为我们所用，不管是人才资源、科技资源，还是社会资源、文化资源等等。如果你的眼光和能力能够覆盖全球，你的企业就是一个国际化的企业！

●我跟华西的厂长经理说：“如果你在行业内能排到前三位，完全可以去扩大规模，但如果你排不到前三，你就做好一个细分领域，宁做小池里的大鱼，不做大池里的小鱼！”

●做企业实际上就是做结果、提效率、促公平。做企业没结果，你活不过今天；没效率，你活不过明天；没公平，你看不到后天。做企业是一辈子的事情，一定要稳扎稳打、长期行为。

●过去，我思考得比较多的是“如何让企业更成功”；现在，我思考得比较多的是“如何让企业更长久”。因为只有长久的，才是最成功的。而要保持长久，就要避免三种误区：一是不能用“赌”的心态做企业；二是不能以“短”的眼光看发展；三是不能靠“跟”的方式搞经营。真正的智慧，不仅在于能明察眼前，还要能预见未来，眼光有多远，收获就有多大。

●经营企业，数据就是一切、实绩就是实力、效益就是根本。大家要拿出“事在人为”的魄力，一旦确定了数字目标，就要千方百计完成和超额完成，不能总是去想可能和不可能。企业要让方方面面都经得起检查、经得起检验、经得起推敲！企业如人，对于缺点和不足，如果自己不自找，等到人家来帮你找的时候，时间就晚了、成本就高了、损失就大了。

●做企业一定要把握好市场，最大限度地提高“三个利用率”：资产利用率、资金利用率、人的利用率，充分调动人员的主观能动性、发挥他们的工作积极性。

●过去做企业，更多地是关注竞争对手；现在做企业，更多地要讲究客户需求。因为竞争对手再强，它的规模和实力都是有限的；而客户的需求和潜力是无限的。华为公司为什么“以客户为中心”？就是这个道理。用“利他主义”服务好了客户，企业的发展空间将是无限的。

●任正非是真正意义上可以称之为“企业家”的人。因为企业谁都会做，区别只是“做得好”与“做不好”。但“家”这个称号，不是每个做企业的人都称得上的。“家”是责任、是担当，更是榜样！所以，企业主好做，企业家难当。

●我们现在做企业，每天都在面对这样三种冲击：商业模式的冲击、思维观念的冲击、市场变化的冲击。应对这些冲击，我们需要用好自己的“双手双脚”：一只手把握自己，一只手学习别人；一只脚踩在现在，一只脚迈向未来。

●我们搞企业一路走过来，没有哪一年是容易的。最大的难题，其实不在客观环境上，而在主观意愿上。所以，大家不要把任何问题都看得太难，因为难的不是问题，难的是你的能力。只要大家全力以赴把企业搞好了，就没有什么困难的，也没有什么好怕的！

论干部

●一把手脑子里要有东西，如果一把手脑子里的东西少了，下面人脑子里的肯定更少。只有一把手脑子里的东西多了，下面人脑子里的才会多。一把手不仅脑子里要有东西，肚子里也要有货，否则下面人怎么会信服？在我看来，一个一把手要做的，概括起来无非九个字：会用人、有担当、能表率。

●做好一个一把手，要多处理“难事”，而非“易事”；要多进行“解决”，而非“解释”；要多树立“标杆”，而非“标榜”，就像老书记强调的：目标是方向，精神是力量，班子要建强，班长要过硬。

●这个世界上，绝大多数人只看得到今天，少数人能看到明天，只有少之又少的人能看到后天。作为一把手，你如果只想今天的事是干不好的，一把手应该多想明天、后天的事，而下面的人应该多想今天的事。

●作为一名基层干部，既要敢于担当，也要懂得谦虚，不要认为我是干部，就盛气凌人、趾高气昂，更不能目中无人、为所欲为。干部可以有傲骨，但不要有傲气，你把自己放低点，别人就把你看高点。其实，你越谦虚，人家越尊重你；如果你有傲气，人家可能当面看上去有点怕你，但背后还是看不起你。

●一个人为什么会有这样那样的不足？很大程度上是因为用错了“手电筒”和“镜子”，像有些人只习惯于用“手电筒”照别人，而忽视了用“镜子”照自己。所以，一个人，不要高估自己，要不断提升自己；不要低估自己，要正确认识自己；不要否定自己，要善于改正自己。

●干部要正确对待“人民公仆”与“父母官”，如果“父母官”思想重了，往往对老百姓就会以家长的姿态自居，这样反而会拉大与他们的距离，而“公仆”情怀，就是“全心全意为人民服务”。干部只有多一点“公仆”情怀，才能率领一班人、带动一家人、示范一村人。

●厂长、经理要具备眼力、脑力和定力，定力不是靠说的，定力是靠做的。多大的“锚”，控制多大的船。一把手不要简单地认为是管人的，首先要管好自己！

●我们干部要从平等的角度看待别人，要学会尊重人。干部对自己严格要求可以，对下面人一定要关心，一定要体贴，一定要让下面人愉快舒畅地工作。老让下面人奉献，老让下面人5+2、白加黑，老让下面人只有工作，那也是不行的。一句话：辛苦可以，但一定要开心！

●作为一把手，不仅要为担当的人担当，也要为创新的人担当，因为创新必然伴随着风险和挑战。我们要支持他们多做一些没有先例，但是顺应大势、支撑未来的大事，多做一些开局艰难，甚至影响眼前指标，但能给子孙后代留下长远优势和持久利益的事情！

●各单位负责人一定要一抓到底。如果做事还浮在表面，那就是华而不实；如果管理仍流于形式，那就是弄虚作假；如果责任仅挂在口头，那就是不负责任。分给你的一块，你就要尽全力把它做好，确保“事有专管之人、人有明确之责、责有落实之法”！

●什么是干部？干部就是榜样，榜样就要示范！干部如果管不住自己，今天不出事是偶然，明天出事是必然！

●我一直讲，华西的干部是好的，我对大家是信任的，但信任不能代替监督。只有让“眼睛”与“耳朵”多一点，才能真正做到“不是少数人监督多数人，而是多数人监督少数人”。

●每个人都说要自由，自由从何而来？从自信来；自信从哪里来？从自律来。人有多自律，就有多自由。一个人如果连最基本的行为控制都做不到，还谈什么自信，又谈什么自由？

●什么是领导能力？领导力首先来源于自我的约束力，当你不能管住自己的时候，你就失去了领导别人的资格。就像老书记生前说的，干部要有权威：一是廉洁，二是懂行，廉洁才有权，懂行才有威。管住自己就是成功，改掉缺点就是进步，带动他人就是提升。千万不要总是找人家的缺点、人家的问题。一个人找不到自己的缺点，就是最大的缺点。

●虽然世界是平的，但大家不能平庸，尤其是一把手，一把手对了，一群人就对了。

●一年有四季，但做企业没有四季，只有两季，努力就是旺季，不努力就是淡季。一个一把手，做事如果总是瞻前顾后、患得患失，肯定是做不好的。一把手实际上只要做好两件事，一是担当，二是服务。所谓“担当”，就是要当好下面人的“一把伞”，为他遮风挡雨；所谓“服务”，就是要当好下面人的“店小二”，为他提供帮助。当你真正做到了这四个字，下面人也一定会给你吃“定心丸”。

论青年

●一个人年轻的时候不干事情，什么时候干。青年人的好日子在后头，要靠自己干出来！

●青年人不能老是八九点钟的太阳，要如日中天，因此培养青年人，投入多少钱都舍得，投入才有希望，不投入就是永远的希望。华西推出青年智慧论坛、青年考核计划、青年赴艰苦地区“变形计”，包括一道读书会等，就是要让青年人更好地成长和成才。

●华西的希望，不在过去，而在未来。而年轻人就是华西的未来，我们培养他们，就是对未来负责。未来虽然还没有到来，但酝酿于现在。每个年轻人都是一块玉，玉不琢不成器，关键看你怎么雕。雕不好，他就是废品；雕好了，他就是人才。雕不雕得好，体现的既是管理者用人的能力，也是做企业的水平。

●年轻人有两个东西一定要搞明白：第一，我们是在共产党的领导下；第二，我们是社会主义国家。所以，年轻人一定要坚定对党的信仰、要有家国情怀。

●年轻人晚摔跤不如早摔跤，哪怕出现一点失误，都是成长路上的经验和教训，这就是财富。如果到了我们这个年龄，可能就碰不得了，因为一碰就骨折了。但年轻人没关系，摔倒了，站起来，拍拍灰，又可以走了！

●年轻人一时的失败并不可怕，可怕的是一辈子沉浸在失败中，那样就真的没用了。长江后浪推前浪，一代更比一代强，年轻人不要害怕失败，哪怕现在撞撞墙、摔摔跤，甚至出现一点失误，都是成长路上的经验和教训！

●年轻人现在不苦，以后会更苦；现在不累，以后会更累。有时候“苦”也是一种“甜”，“累”也是一种“美”。

●只有青年时代多体验一点艰苦，多感受一下老一辈人的不容易，才有利于走好一生的路。一个人年轻的时候不干事情，什么时候干。

●一个地方发展得好与不好、未来有没有希望？从两类人身上最能体现：一个是年轻人有没有朝气，一个是老年人幸不幸福。我曾寄语华西的年轻人：看到你们，就像是看到了饭桌上的“鱼翅海鲜”，都是华西的宝贝。你们有信心，我更有信心。你们敢想，我就敢放手！

●现在的年轻人口袋里都有了，那么脑袋里有没有呢？年轻人有了才智，通过努力早晚会有财富；但如果只有财富，没有才智，说不定哪一天财富也没有了。所以才智比财富更重要！

●对于年轻人，不仅要引导好，更要使用好。既要鼓励他们勇于创新，又要鼓励他们敢于尝试。我自己就坚持这样一条，年轻人要玩就要玩出名堂，但不能玩物丧志，他们有什么新的想法，只要是合法、合适的，我们长辈就要勇于接受新鲜事物！

●年轻人敢想敢说，我们就要敢于为他们担当，要多看他们的优点、多用他们的长处，而不是过分计较他们的缺点、担心他们的失误。我们今后要发现培养更多的年轻人，毕竟未来属于他们！

论管理

●什么是管理？简单来说，就是“管”好生产经营，“理”清重点问题。华西几十年的实践告诉我们：不管是管理方式，还是交往原则，都应该始终坚持“简单而不是复杂”、坚持“透明而不是封闭”、坚持“规范而不是随意”。

●管理不仅是一门科学，更是一项艺术。我觉得，可以把管理比作绘画艺术，画画，不是画满才好，要懂得留白，因为最具欣赏价值的绘画，往往只有寥寥数笔。为什么要留白？作为管理者来说，就是要有所为、有所不为。什么都不管，是不对的；什么都要管，也是不对的。管理者要画的，其实就是最简单的“圈、饼、叉”：划圈，就是限定成员的职责范围；画饼，就是规划公司的目标愿景；打叉，就是把牢公司的价值取向。

●做企业也好，跑市场也好，也像摄影，要想拍到最美的风景、要想抓到最好的瞬间，就要勇于攀登、善于专研，找到别人看不到的角度、发现别人忽略了的地方，这就是我一贯强调的特色化、差异化。抓管理也好，抓考核也好，最能看出一个管理者的内心世界。

●村庄管理也好，企业管理也好，我们干部要多用表率的方式为下面带好头、示好范，不要总是习惯于用命令的形式去支配，这样容易让下面人产生逆反心理，导致心不甘、情不愿。管理的艺术，就是要让人在和风细雨中接受工作、在潜移默化中自觉作为、在不知不觉中得到成长。

●很多人认为，管理者的第一要务是管理他人。实际上，管理者应该先管好自己，律己方能律企，希望大家管理好自己的时间、管理好自己的爱好、管理好自己的情绪、管理好自己的身体，真正担起应尽之责、做好应做之事。

●无论是管好一个地方，还是管好一个企业，重中之重是抓好“关键少数”，也就是抓好干部、抓好带头人、抓好一把手！

●作为个人来说，我希望能够了解每一个村民、每一个职工，也希望他们每一个人能够了解我，通过了解，达到更好地配合。

●日常工作，无论哪个方面，如果出了问题，就一定要抓。如果为了面子不去抓，最后连隔里都会没有。我们就是要抓苗头、抓问题，不要担心面子，抓好了自然就有面子。

●有原则不乱、有预算不穷、有计划不忙，凡事一定要想在前面，问题要考虑在前、风险要评估在前、危机要预防在前。尤其是安全问题，一定要未雨绸缪、防患未然。

●村里每月有“八个会”：经济分析例会、村民大会、党员联户学习会、联户组长和村民代表会、支部会议、青年智慧论坛、文学沙龙和读书会。每年年中，华西都要召开党风廉政工作会议；年末最后一天，召开干部家属会议，目的就是告诫党员干部“打铁必须自身硬”。

●做工作实际上就是做结果，不是看你做了多少事，而是看你做的这些事取得了什么成果。管理者只有拿出成果，说话才能硬气，做事才有底气。

论制度

●华西，村有村规、民有民约、厂有厂纪。这些规章制度从来不是“写在纸上、挂在墙上”，而是“刻在心上，悬在头上”。一名党员，他的底线不是国家法律，而是党的纪律。

●华西在社会治理上一贯做到“两句话”：依法治村、依法治企。具体体现在信仰法治，努力把法治精神、法治观念融入到头脑中，形成办事依法、遇事找法、解决问题用法、化解矛盾靠法的自觉习惯。

●设立制度就是为了把人的积极性最大限度地发挥出来。为此，我们要继续完善监督机制、激励机制、奖惩机制，把以人为本、制度管人落到实处，让华西的干部既有“制度管”，又能“自我管”，更有下面人的“监督管”，因为光靠我一个人来管，是管不过来的。当然，要建立一套制度，总要经历一些考验，关键是我们决定了就要坚持住。一旦制度建立并运行，以后的事情就好办了。

●落实制度是关键，要让党员干部在钱财面前不迷失方向，加强党性教育是前提，健全制度是保障，落实制度是关键。制度，就是为那些想犯错误、要犯错误的人设定的。如果你不去碰它，制度就是“棉花棒”，甚至就是一张废纸；如果你去碰它，制度就是“杀手锏”。

●以“三句话”推动“三保障”：一是从“一个人没有坚定的信仰，是干不成大事的，就算能做点事，也只是小事”，保障“华西的信仰让干部不想贪”；二是从“健全制度固然很重要，但落实制度更为关键”，保障“华西的制度让干部不能贪”；三是从“不是少数人监督多数人，而是多数人监督少数人”，保障“华西的监督让干部不敢贪”。

●每年都要通过自下而上的无记名投票方式，对干部进行考核，让上面的人受监督，让下面的人受激励；让上面的人懂得收放，让下面的人看到希望。每年考核下来，总平均分都在90分以上。这种民主测评，就像是一次有“辣”味的监督，让党员干部更有责任心、进取心和事业心；对员工，则激发了他们的大局意识、履职意识和主人翁意识。

●华西创新开展了党员联户“1+10”制度，由95名骨干党员担任全村970户村民的联系人，每周入户学习、传达从中央到地方各级组织精神，并以“拉拉家常、谈谈家事”的方式，倾听、讨论村民诉求。诉求只要是合理的，村里能做的马上做，有难度的争取做，暂时不具备条件的等待机会做，但要对建议者解释清楚。通过这样上情下达、下情上传的方式，既拉近了干群之间的距离，又促进了邻里之间的和谐，更增进了村民之间的乡愁。

●规章制定前，每个人都可以畅所欲言，哪怕说错了也没关系，但一旦形成标准，今后就是要不折不扣地执行好！对于那些违反华西规章的干部，以及不担当、不作为、不能胜任的干部，该撤的撤、该调整的调整。

●华西人要严格遵守廉洁自律各项规定，真正做到不义之财不取、不法之物不拿、不净之地不去、不正之友不交、也就是在“是与非”上要清清楚楚、在“钱与物”上要清清白白、在“来与往”上要清清爽爽。

论用人

●华西用人，讲究德才兼备，一个人如果才不够，可以通过学习、培训来提高；一个人如果德不够，他做得越好，我们越是担心，往往最后他摔得越痛。

●用人，既要讲原则，也要有艺术。因为人性是复杂的，但不要把人性的弱点，看成他的缺点，要通过有效的引导，发挥他的优点，规避他的弱点。

●只要是人，本性中就会有私心、惰性和贪念，要完全去除是不可能的。我们只能用教育来引导，用制度来制约，用自律来管住！

●吸引人才，需要靠给钱、给户口、给房子，但更多的要以企业为主体，最关键的是给人才当好助手、做好服务，给他们成长空间、给他们创业环境、给他们施展平台。举个例子，比如酒店引进主厨后，怎样用好他？要帮他“洗菜”、打好下手，让他没有后顾之忧。只有在服务上创造优势，才能更好地吸引人才、留住人才、用好人才。

●相比于“待遇”，实际上人才更注重的是“机遇”；相比于“就业”，人才更需要的是“事业”；相比于“现在”，人才更在乎的是“未来”。

●真正的人才最需要的就是服务和担当。所谓“服务”，就是要给他们打“下手”、当“保姆”、做“店小二”，让他们没有后顾之忧；所谓“担当”，就是当他们遇到困难和曲折的时候，要为他们“遮风挡雨”，哪怕有的时候他们出现一点失误和差错，我们要容错，要让他们看到，在华西，他的梦想一定会实现！

●企业管理，其实就是管人，管人的关键就是用人，用人的重点在于“三看”：基层看才能，中层看品德，高层看胸怀。不管怎样，华西用人，既要讲文凭，更要讲水平；既要讲职称，更要讲称职；既要讲阅历，更要讲能力；既要讲资历，更要讲奉献；既要讲道德，更要讲风格。

●老书记90年代中期曾提出过“好路、好车、好司机”，他这个理念，影响和促进了华西几十年的用人和发展，实践证明是成功的。现在，我也讲一个“新三车原则”：合适的人请上车，到站的人开心下车，坐错的人换辆车。只有这样，华西这辆车才能开得更稳、更妥、更好。

●用人不要不懂装懂，要让懂的人管懂的事；不要外行管内行，要让合适的人上合适的岗。特别是不要狭隘地把别人当成“打工仔”，要有智慧把他们变成“投资者”，要有眼光把他们变成“合伙人”，要有胸怀把他们变成“自己人”。

●“人事”二字，人在前，事在后，说明“只有先有人，事业才能成”。我们就是要用有口碑、有人品、有能力的人。有能力的人，不在情绪上计较，只在做事上认真；没能力的人，不在做事上认真，只在情绪上计较。用好一个人，既要给他权力，又要给他责任；既不放大他的缺点，也不看轻他的优点；既用有才能的人，更用会用人才的人。

论家庭

●经营家庭是要讲艺术的，这个艺术，不是简单的纵容亲人、溺爱家人，而是要约束好亲人、带动好家人。

●孝顺二字，“孝”是做给人家看的，关键在“顺”。《人民日报》发文：党员干部要以回家吃饭为荣。习总书记也曾提醒各级干部：“少出去应酬，多回家吃饭！”回家吃饭，不仅是对子女的一种教育，也是对父母的一种孝顺。

●华西不同于社会上一般的村庄，有些事其他村庄的干部能做，华西的干部不能做；其他村庄的村民能做，华西的村民不能做。不仅不能做，而且要始终坚守“四条底线”：法律底线、纪律底线、政策底线、道德底线。

●作为华西的干部和家属，不仅要克服侥幸心理，而且一定要谦虚谨慎，不能盛气凌人、趾高气昂，更不能因为我是干部，或者家属是干部，就目中无人、为所欲为，想怎么样就怎么样。你越谦虚，人家越尊重你；如果你有傲气，人家可能当面看上去有点怕你，但背后还是看不起你。

●俗话说：“子不教，父之过”，小孩做错了事，大人也有责任。大家要对照以下三条，好好想一想：一是家风家训传承得怎么样？到底有没有忘本？二是自觉自律坚持得怎么样？到底有没有做到？三是信仰信念坚守得怎么样？到底有没有动摇？

●人是各种社会关系的总和，总有各种亲属关系，总要结交朋友，但不正常的交往、不正常的朋友，一定要注意。朋友不可滥交，对一些打着“人情来往”旗号，前来巴结、靠拢的人，一定要警惕，千万不要习以为常、思想麻木。

●现在的干部，往往是“前门”易守，“后院”难防，希望我们干部“有权不可任性”，要严格要求自己，以及配偶、子女、亲属和身边的人，正确处理好各种友情、乡情，对那些别有用心的“感情投资”拒而远之，千万不能把自己变成别人开发利用的“资源”，千万不能陷入各种“小圈子”而难以自拔。

●干净，是为了干事。而干事，需要全体干部的担当和付出，也需要各位家属的奉献和支持。身廉一世清，家和万事兴。对于干部，我还是那句话，一要确立长期行为，自我坚持；二要听老百姓的意见，自找差距；三要有一个好的学习氛围，自我提升。我们干部不舒服一点、不自在一点，老百姓的舒适度就好一点、满意度就高一点，对我们的感觉就好一点。

●有不少记者称我是华西的CEO。我从来不称自己企业家，也不说自己是CEO。CEO也好，企业家也好，这两个职称所代表的，更多的是责任、是担当，担起责任才能扛起一个“家”，做出榜样才能成为一个“长”。

●现在每年小年夜的村民大会上，我都会代表全家向全村老百姓做出承诺：“要求大家做到的，我们首先做到；要求大家不做的，我们首先不做”，以此约束好一家人，示范好全村人。正如习总书记所说：“千家万户都好，国家才能好，民族才能好！”在我看来，一个个家庭好了，整个村子也好了；全国的村庄都好了，那我们国家也就好了。

论共富

●习总书记说：“幸福不是毛毛雨，不会从天而降，幸福都是奋斗出来的！”在我看来，老百姓要想过上更好的日子、拥有更好的未来，先要共建，才能共享。

●华西坚持走共同富裕道路，坚持“一村富了不算富，全国富了才算富”，经过多年探索，华西已经走出了一条“间接向直接过渡、扶志与扶智并重、输血与造血结合”的扶贫新路子。

●新农村建设也好，乡村振兴也好，框定在一个模式内是不会成功的，百花齐放才是成功的。因此，你这个地方适合什么，就发展什么，宜农则农、宜工则工、宜商则商。

●授人以鱼，不如授人以渔。自2006年开始，华西与全国20多个省、市、自治区开展互学交流，进行“智力扶贫”，把“双送”延伸到了全国各地。通过开展大学生村官、新型职业农民、少数民族村官等培训班，已为全国培训基层干部40多万人次。华西现在每年对外帮扶的资金达1亿多元。像帮带周边20个村共同发展，我们每年都要为他们支出9600多万元。

●每期培训班上，我都会对各地学员讲：一个地方有一个地方的实际，学习不能照搬照抄，一定要走自己的路。学员们带着问题学、带着任务学、带着责任学，不仅学华西的做法和思路，更学华西的精神和理念。

●扶贫并不是单纯地给点钱就行的。有些人来到贫困地区，看到受苦的群众，心里难受，就把口袋里的钱掏给人家。这有积极的一面，但不全对。华西人的做法是，先要了解这户人家到底是因为什么原因致贫的？是环境所致，或是家庭事故所致，还是偷懒不想干活所致。如果是不想干活，那么坚决不能给他钱。如果真正是因环境或其他原因导致贫困的，给钱是一方面，更重要的是给点子、给政策、给思路，思路决定出路，思路不准可能就是绝路。

●小康不小康，关键看老乡。对接“精准扶贫”，华西正以“产业扶贫”的方式，推进苏、鲁、皖、陕、赣、宁、新、藏等地的新能源项目，而且一做就是20年以上。我们的目标，就是通过各种形式的帮扶，到2020年再帮助更多的人受益，为国家全面建成小康社会做出应有的贡献！

●现在，大家都在谈：把“第一书记”派到扶贫最前线，让服务在一线体现、问题在一线解决、成效在一线检验。这一举措非常好，但关键要能可持续地培养人，正如我们老书记说的：“干农村工作，要有长期行为！”

●帮带也好，扶贫也好，首先要有一个好榜样。像吴仁宝老书记，他生前一直教育和引导华西人富了“三不忘”：不忘国家、不忘集体、不忘左邻右舍及经济欠发达地区。在他的影响和带动下，华西正在拓展一条精准精确、扶智扶人、产业驱动、合作共赢的扶贫新路。

●2018年全国“两会”期间，总书记强调了“三个一”：发展是第一要务，人才是第一资源，创新是第一动力。在我看来，乡村振兴的成败，取决于农民，只要广大农民都积极参与进来，乡村振兴就指日可待。因此，要完善相关动员机制，要让农民从“看不见”到“看得见”，从“看得见”到“给意见”，从“给意见”到“有主见”，最终积极投入到乡村振兴的事业中。

论未来

●我现在的追求，无非是帮老百姓追求。这是我的心里话，也是我工作的最终落脚点。根据这个落脚点，我判断一件事情该不该做，主要立足两条：一是有利于百姓的，我肯定去做；二是有利于发展的，我肯定支持。在这两个大前提下，再具体问题具体办。

●经过改革开放40年的发展，华西人“口袋”都富了，“脑袋”也要跟上来，否则不是真富，因为光富在“口袋”、富在脸上，是富不长久的；要富在“脑袋”、富在文化，才能富得长久。

●昨天最好的成绩，是今天最初的起点；今天最高的表现，是明天最低的要求。华西今后不仅要在物质上继续提高，更要通过“两送”：送知识、送健康，让大家“脑袋”比“口袋”更富有、精神比物质更丰富。这个健康，不是单纯的身体健康，而是全面的身心健康。

●我一直有个愿望，就是希望人们今后提到华西时，在想到华西富裕的同时，更多的是华西的美丽、华西的正义和华西的文明。我总觉得，有比富裕更加重要的东西，健康比富裕更重要、家人比富裕更重要、幸福比富裕更重要。我们不要土豪的富、短暂的富、个别的富，我们要文化的富、持续的富、大家的富。

●新时代的华西村民，人的综合素质的提升很重要。现在，华西村每个月有“八个会”：经济分析例会、村民大会、党员联户学习会、联户组长和村民代表会、支部会议、青年智慧论坛、文学沙龙和读书会。

●华西今天的事已经没有什么问题了，我的压力主要来自于明天。我现在的追求，无非是帮老百姓追求。我每天都在想：明天还要再做点什么？明天又能再增添点什么？我最大的心愿，就是各界朋友每次来华西，都能看到一些新变化！

●围绕习总书记提出的“乡村振兴”战略，我们要把华西打造成一个“农村都市”，既要有都市品质，又不失农村特色，城里有的各种服务设施，我们农村也要有。对此，我们制定了八条标准：发展更高质量、管理更具规范、生态更加宜居、文化更现繁荣、人才更大舞台、社会更多包容、幸福更有温度、干群更讲正气。“农村都市”也好，“城乡一体”也好，不是简单地把“村”建成“城”，根本目的是要真正方便老百姓。

●提升乡村治理能力，我认为要始终牢牢把握一高一低“两条线”：高线是党建，起凝聚作用；低线是法治，起限制作用。当然，作为村干部来说，上管海陆空、下管垃圾桶；上面千条线、下面一根针，既要讲法治，也要讲德治；既要讲铁腕，也要讲温情。乡村振兴，归根结底我们基层干部先要振兴，要敢想敢干，只有我们带好头，村民才会跟着走，乡村治理也一定能够上层楼！

●华西人追求的，不是百亿企业、百强企业，而是“两个一百年”：百年企业、百年村庄。为什么企业在前、村庄在后？因为百年企业是基础，百年村庄是目的。企业好了，村庄才会更好！