转型升级谋发展 内销外贸齐头进 

——记华西国贸、服饰公司总经理卢剑敏

卢剑敏，毕业于无锡轻工业大学，毕业后在张家港国泰工作。2001年，她跟随从事国际贸易的爱人来到了华西，共同拓展了华西外贸的新领域。依托“华西村”的品牌优势，把华西的上万种产品销售到国际市场，远销欧美多个国家和地区，树立了良好的对外信誉。自2008年至今，她又先后提升了华新针织品有限公司、华浩针织服装有限公司和华西服饰有限公司三家纺织企业的竞争力。

近两年，国际国内的纺织品市场持续低迷，国内针织市场一直在高风险、低利润的状态下艰难运行。同行间的竞争，主要是价格的比拼。这样的市场情况下，如何走出困境？卢剑敏召集企业骨干，积极研究对策：第一，一如既往地加强企业内部管理，合理调节人员结构，做到“事事有人做，人人有事做”。第二，不管市场有多难，始终坚持环保优先的发展理念，决不以破坏环境为代价来赢得发展。第三，不仅要发展外贸市场，更要巩固好内销市场。第四，在吴协恩书记产业转型思路的影响下，纺织品产品结构不断转型升级。她对国际市场进行考察、分析，成立开发小组，鼓励“走出去，引进来”，不仅要多看多学，还邀请同行师傅进门指导。同时，与国内一些知名企业强强联手，合作研发，进一步提升华西产品的影响力和知名度。