以国际化的视野实现合作共赢——华西海外投资创新理念拓市场

◆投资项目不能盲目，体量也不能过大，宁做小池里的大鱼、不做大池里的小鱼，选择的项目要与华西发展相适应，实际投入要与回报相匹配。

◆既要有胆量，又要有胆识，对每一个意向投资项目，既要大胆尝试，又要深入调研、谨慎判断。

◆以适合企业发展为原则，在村内选拔优秀人才，在村外引进专业人才。

“不以华西为世界，而以世界为华西”。随着全球一体化步伐的加快，华西村党委书记吴协恩提出，华西既要有国际化的人才，更要有国际化的眼光，围绕“华西村的品牌、国外的人才、中国的市场”做文章。为此，华西专门成立了海外投资公司，负责在海外市场寻求合作，进一步拓展华西在全球的产业布局。

以“稳”为基，推进海外市场

2013年9月、10月，习近平总书记分别提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的合作倡议。6年来，华西人以敢为人先的胆识，以捕捉商机的眼光，在全球范围开拓市场。

如今“一带一路”正在向纵深推进，为“走出去”提供了广阔空间。当然，“走出去”也会遇到制约因素。吴协恩书记认为，并不是简单在国外办个企业或者开个厂，关键是要以全球化思维和战略性眼光谋划和推动发展。只有这样，才能更好地解决发展中的制约因素。

近几年，华西先后到英国、意大利等欧洲国家考察过垃圾发电、光伏发电项目，到马来西亚、缅甸等国家考察生物质能发电项目。尽管这些能源项目市场前景非常好，但是在尽调过程中，发现了很多的不可控因素和风险，最后都果断放弃了。

比如马来西亚的码头扩建项目，在尽调中发现，对方并不能提供主权或次主权担保，也不能提供有效的银行保函，持续推进下去不可控风险很大，在圆满完成勘探工作后，将项目搁置，在对方条件成熟后再考虑推进。后来的情况证明这样的取舍是完全正确的。

华西海外投资负责人王鹏表示，不能为了“走出去”而“走出去”，正如协恩书记说的那样，“不能莺歌燕舞装点门面，而是要脚踏实地谋求发展”，海外项目不能盲目，体量也不能过大，宁做小池里的大鱼、不做大池里的小鱼，选择的项目要与华西发展相适应，实际投入要与回报相匹配。随着中国改革开放的进一步深入，世界各国来中国寻求合作的项目非常多，但寻找合适的项目，也不是一件容易的事。吴协恩书记以为，既要有胆量，又要有胆识，对每一个投资意向，既要大胆尝试，又要深入调研、谨慎判断。因为海外投资容不得半点差错。一旦失误，损失的不仅仅是资金，更重要是自身的企业形象和中国的国际形象。

以“诚”为引，实现合作共赢

华西在万里之外的莫桑比克投资兴业，不仅得益于吴协恩书记的全球视野和战略眼光，还得益于他个人脚踏实地、以诚待人的做事风格。

2014年，华西集团与福建民营联合注册成立华西和林矿业有限公司，远赴莫桑比克开发矿产。吴协恩书记曾两次在厦门国际石材展上为华西石材“站台”，三次率领海外投资、矿产资源等相关企业的负责人，实地考察莫桑比克的花岗岩矿区，并对运营工作进行了具体谋划。每一次走出国门，他都会与当地领导通过多种方式，充分探讨共同开发的具体事宜。

短短几年，华西在莫桑比克在马尼卡省和太特省已建成两个矿区，先后拿下数本矿业开采证，所生产的“莫桑比克黑”花岗岩远销法国、意大利、比利时、泰国、台湾等欧洲及东南亚国家和地区。去年，矿区开采出的两种接近“宝石级”的花岗岩产品“梦幻蓝钻”“梦幻啡钻”，在厦门国际石材展上深受欢迎，市场前景广阔。

去年7月15日，华西在莫桑比克投资建设的石材加工厂正式开业。当天，莫桑比克共和国总统纽西出席开业仪式并剪彩。期间，纽西总统亲切会见了吴协恩书记一行，并参观了华西的石材企业。面对优美的厂区、优良的设备、优质的产品，纽西总统对华西村远赴莫桑比克投资，表示真诚欢迎和高度赞扬！

以“人”为本，定位长远发展

“中国企业走出去，不仅要赚今天的钱，也要为明天考虑。”华西产业走向国际市场，在理念上不急于求成，而是着眼长远，既按照市场规律办事，为子孙后代留未来；在路径上不局限于资源交易，而是着力打造高端产品，形成产业链；在发展模式上，不困守于产业，既与当地的经济文化、风土人情相融合，也把中国“绿水青山就是金山银山”的环保理念带给世界，不断扩大中国企业的国际影响力。

吴协恩书记认为，今天的投资结构，就是明天的产业结构。具体如何布局？关键三条：把握时机、找准行业、用对人才。为此，海外投资公司以适合企业发展为原则，在村内选拔优秀人才，在村外引进专业人才。海外投资负责人王鹏表示，海外投资关键是预备期要把好尽调关，在投入期把好财务关，因此在公司除了例行的工作会议，每周还安排了全员参加的英语和财务方面的学习。特别是利用公司专业财务主管对非财务人员的培训，对提高团队整体的财务素质起到了很大帮助。同时邀请专业人士对员工进行国际经济形势、财务法律等方面的培训，以便适应不同国家的政治和经济要求。

“华西要打造‘百年企业、百年村庄’两个百年目标，最终还是要靠年轻人。”在吴协恩书记看来，只要年轻人想干的事情是可靠、可行的，是合法、合适的，村里都会全力支持，鼓励年轻人创新创业。“华西现在就是通过‘产业+资本+人才’的模式，转型、提升两个举措同步走，国内、国外两个市场一起抓，把资源变成钱、把知识变成钱、把品牌变成钱，让华西更加开放、更加包容、更加健康。”海外投资公司大胆启用年轻人，坐位子、压担子，希望他们能在较短的时间内成长起来，真正能为公司赚票子。正如吴协恩书记说的那样，华西的转型升级，人才是关键，要吸引更多的人才到华西这个舞台上来跳舞，华西的海投才有盼头，华西的未来才有希望。

（刘晓）

记者札记：

“不以华西为世界，而以世界为华西”。这是华西作为一个村的发展定位。在任何一个发展阶段，华西总是能立足国内市场，瞄准国际市场。早在上世纪八十年代，华西的产品就已经走出国门。优质的产品“走出去”了，领先的理念“引进来”了，让华西人总能先人一步、快人一拍！