以质取胜，屹立行业前端——记华西特种焊管厂

华西特种焊管厂，创办于1987年10月，是江苏省内最大的焊管基地之一。目前拥有十条焊管生产线，主要设备采用英国欧陆装置，切断设备由电脑自动跟踪，其装置设备在国内处于领先水平。

焊管厂自创办以来，始终坚持“说真话、售真货、定真价”的经营方针，以优质的产品、良好的信誉、一流的服务，与新老客户发展建立了友好合作关系，互惠互利，共同发展。“华西焊管能够屹立行业前端，关键是我们吸引了优质人才，打造出优质产品，培育成优质品牌”，焊管厂厂长唐永良如是说。

吸引优质人才

筑牢发展之基

在唐永良看来，现代企业成功的关键是人才，只要有了好的人才，就能生成好的管理理念，生产好的企业产品。因此，他把人才看得比什么都重要。

“我们的员工队伍中，50%以上是青年人，中层管理人员和业务员，基本都是‘80后’。”用唐永良的话说，企业要长远发展，就一定要重视年轻人，培养年轻人，大胆使用有志向的年轻人。

沈怡，是一名留学回村的“90后”女孩。刚到焊管厂时，考虑到是女孩子，准备安排到财务上，但她主动要求跑业务。当时，唐永良还有些担心，但又觉得年轻人就要敢于尝试，就鼓励她放心大胆地干。不到一年，沈怡就从一个动不动就害羞的小女孩，成长为落落大方、能说会道的销售人员，成绩比一些老业务员还要好。

当前，一些年轻人的思想浮动比较大，享受的成份比较多。看到这种情况，唐永良组织年轻人外出学习锻炼，让他们接受传统教育，拓宽眼界视野。同时，制定了一系列激励举措，激发员工的积极性、创新性。6月27日，焊管厂举行了半年度总结会暨先进班组、先进个人表彰会，表扬一大批优秀员工和部分管理人员，进一步营造了良好的比学赶超帮氛围。

打造优质产品

稳定销售渠道

华西焊管厂不仅通过ISO9001-2008认证，而且达到国家GB/T13793-2008高精度标准的质量要求。经过多年的发展，年产光亮高精度圆管、异型管和镀锌管等直缝焊管近15万吨，可以根据不同客户的不同要求，生产不同规格的产品，广泛应用于游乐设施、健身器材、休闲和旅游用品等领域，下游产品80%以上出口欧洲、美国。

唐永良认为，产品是企业的生命，质量是产品的生命、企业的尊严，以质量求效益是公司发展的必经之路。他表示，衡量产品质量的标准，就是是否能够满足客户的期望和要求。因此，他要求公司产品不仅要符合国内要求，还要与国际接轨，按照客户的要求生产符合当地标准的合格产品，特别是严格控制焊管镀锌层的重金属含量。如今，公司产品每半年向客户递交一份环评报告，受到了客户的一致好评。

在客户的拓展上，华西焊管主要是以稳定老客户为主。目前，与上海乔山、厦门朗美、广东国威、山东迈宝赫等出口企业，建立长期供货关系。像广东国威，与华西焊管有着18年友好关系。“我们的产品虽然价格高，但是质量好、信誉好，他们用得放心！”唐永良对产品充满自信。

对产品的自信，源于从小处着手，提高产品质量。前几年，公司研发了“冷切飞锯”工序，在生产过程中直接去除毛刺、铁屑，为客户节约了成本，从而提升了市场竞争力。

培育优质品牌

创新企业管理

企业运作，需要各部门互相协调、分工配合无误。以前主要依赖电话、文件、会议等各式各样传统模式进行，容易造成工作不能如期完成，而影响最初的工作目标，如交货期、品质、功能、利润等等。再加上变更订单数量、更改交货期、变更产品功能等，标准作业就变得较为不标准了。

为了规范企业管理，华西焊管引进了“金蝶系统”，帮助企业解决组织内基础作业出现的问题，以信息系统与电脑网络的特性帮助企业整合，促使各部门之间沟通协调合作。同时，建立微信群，让企业主要管理成员，以及各部门负责人把出现的问题及时发布到群里，让大家都看到，即使在外地也能准确及时的解决问题，大大提高了工作效率。

安全生产永远是企业的重中之重。华西焊管专门成立安全监督小组，由副厂长、车间主任、带班长等不定时巡查车间，小到安全帽劳保鞋，大到各个电气设备，从危险品堆放，到安全隐患的排除，真正安全管理无死角，最大限度保证员工的安全，让每一位员工都能“开开心心上班来，平平安安回家去”。

当前，钢铁行情稳中有涨，作为中间产品的焊管，面临“两头挤压”，一方面原料价格不断上涨，另一方面销售价格上不去。面对这种情况，唐永良提出，即使市场销售再困难，产品质量不能降，客户信誉不能丢，一定克服困难满足客户需求，充分运用“华西村”的品牌效应，在逆境中创造发展条件，取得更好业绩，为建设“百年企业、百年村庄”作出贡献。（范峥）

◆始终坚持“说真话、售真货、定真价”的经营方针。

◆产品不仅要符合国内要求，还要与国际接轨。

◆即使市场销售再困难，产品质量不能降，客户信誉不能丢。

◎记者札记

华西焊管厂虽然是一个老企业，但通过吸引优质人才、打造优质产品、培育优质品牌，始终走在行业前端，成为了华西传统企业的一张亮丽名片。这说明，在吴协恩的带领下，华西不仅积极拓展新兴行业，而且努力提升传统产业，做到了“两手抓”“两头赢”，值得我们学习和借鉴。