只争朝夕加油干 不负韶华再出发

——吴协恩书记2019年创新观点集锦

2019年，是新中国成立70周年大庆之年，也是“不忘初心、牢记使命”主题教育开展之年。一年来，党的十九大代表、华西村党委书记吴协恩在每月例会上，都会提出一些新的理念、新的观点、新的思想。这些创新的观念，为华西人建设“百年企业、百年村庄”，指明了方向、增添了信心、夯实了基础。现摘录如下，以飨读者。

1  月

◆我们要在“脚踏实地、真抓实干”上做文章，经济上，用数据说话；为民上，让老百姓来讲。为此，华西要牢牢把握三条总思路：总基调是：稳中求进、改革先行；总要求是：依法治村、依法治企；总目标是：忠诚担当、发展为民。

◆搞经济，首先要洞察经济的“表象”和“里象”，表象就是显在表面、看得见的局势，里象就是藏在背后、看不见的局势。下棋也好，搞经济也好，看到人家看不到的东西，才叫水平。

◆大大小小的一把手，既要当好一面旗帜，让下面人积极响应，也要做好一面镜子，让别人查找差距，还要树好一个标杆，让别人对照学习，就像我常讲的：“不要只习惯于用‘手电筒’照别人，而忽视了用‘镜子’照自己！”

◆过去，我们往往习惯“做事用人”，现在要学会“用人做事”。所谓“做事用人”，就是事情怎么做已经想清楚了，只要找一个合适的人来干；所谓“用人做事”，就是想做一件事，但不知道怎么做，因为人不可能什么都懂，所以要找一个知道怎么做的人来做。

◆一个人能走多远，不在于一步跨多远，而在于总共走了多少步。日日行，才不怕千万里；常常做，才不怕千万事。不管今后外界形势如何，不论未来趋势怎样，我们要思想精力再集中，咬定发展不放松。

2  月

◆虽然中央再三指出“变中有忧”，但我们要做到“变中有优”，通过“优产业”和“调结构”，更好地稳中求进。我们要让“稳”的基础更扎实，让“进”的势头更强劲。稳中求进，就是应对不确定因素的最好方式。

◆无论做什么事情，真正考验一把手的，无非思考力和执行力。所谓“思考力”，就是一把手脑子里要有东西，因为商业不单单是人与人的比拼，更是眼光与眼光的抗衡、理念与理念的较量。所谓“执行力”，一个人有没有执行力，不在于开始了多少工作，而在于完成了多少工作。

◆人为什么要学习、培训？因为存在不足。没有人是十全十美的，每个人都有优点和缺点，培训的目的就是引导大家发现不足、改正缺点。

◆社会上有些人谈到一些事情时，总要套上改革的“帽子”，好像改革是个筐，什么都能装。实际上，不能把要做的事情都纳入“改革的范畴”，不能把自己的主张都装入“特色的篮子”，不能把工作的失误都归于“客观的原因”，凡事既要实事求是、实际出发，也要一分为二、辩证看待。

◆华西能有今天，就是因为在任何时候都能一分为二地看问题，而不是人云亦云。如果“随大流”，结局无非“三个一”：要么“一窝蜂”全上，要么“一刀切”全下，最后“一锅端”全完。

3  月

◆大环境复杂多变，我们左右不了，但一定要了解，心里有数才能应对有方。宏观形势就像天气，需要关注，但不必看天吃饭，只有靠本事吃饭。

◆打仗要用战术、产品要靠技术、管理要讲艺术。像在用人上，员工需要被激励，但他们更加渴望被引领。作为一个一把手，要懂得用人的艺术，不要把人性的弱点，简单地看成他的缺点，要通过有效的引导，发挥他的优点，规避他的弱点。人才用得怎么样？我们通过考核来检验。

◆按照中央精神，我们要进一步创新和完善考核的方式方法，既要考核一个人的品德和素质，也要考核他的能力和业绩，并把考核结果与选拔任用、培养教育、管理监督、激励约束、追责问责等紧密结合起来，最大限度调动人员的积极性、主动性、创造性，让大家真正从“要我做”转变到“我要做”。

◆华西的中青年干部，一定要坚定信仰、注重学习、敢于担当，正如我上个月在青年智慧论坛上对年轻人讲的：“信仰，实际上就是你的三观要正，世界观、人生观、价值观，这三观正了，不管你追什么梦，或大或小，或自我或大爱，总会有所成就！”

◆时代不断进步，社会不断发展，作为一名华西的干部，一定要有世界眼光，不能鼠目寸光，尤其是要有家国情怀。老书记为什么讲得出那么多经典语言，因为他有家国情怀。否则，小格局是讲不出这些大格局的话的。

4  月

◆凡事最怕想不到，如果你连想都没想到，今天不出事是侥幸，明天出事是必然。所以，想到的要做到，想不到的要多想。抓好安全，最有效的一条，就是工作前移，只有把安全培训做在前、把安全管理抓在前、把安全责任挺在前，才能把事故消灭在萌芽，把问题防患于未然。

◆市场一定比企业大，没有哪个企业能“独吃饭”的。如果只局限于“我有什么，我想要什么”，这只是小格局；如果能看到“市场是什么，市场需要什么”，这才是大格局。实际上越是同行多的行业，你的机会就越多，因为市场大了企业才会多，关键看你有没有本领、能不能把握、会不会“利他”。

◆利他，实际上就是与对方结成“事业共创、利益共享、风险共担、进退共同”的命运联合体。希望今天到会的同志进一步挖掘“利他”的内涵，既要贯穿于企业的生产经营中，也要融入到日常的一言一行中。

◆任何事情都有两面，经济总是波浪式的上下起伏。我们做企业，也永远会有好年份、坏年份，这没什么大不了的，好的时候要为应对不好的时候做打算，不好的时候要为迎接好的时候做准备。好企业从来不会“靠天吃饭”，好企业一定“事在人为”。

◆一个一把手，要不断反思自己、勇敢剖析自己，就像我一再强调的：“一把手自己不去找不足，就听不到真话，只看得到自己的优点。一把手如果想听真话，只能到工作中去听真话；如果不想听真话，就永远听不到真话！”怎样当好一把手？这是一门科学，也是一门艺术，更是一门哲学。

5  月

◆我们企业一定要抓住“一带一路”这个机遇、享受国家这个政策、融入全球一体化这个市场，并在大潮中有所收获。具体要通过共商、共建、共享的方式，确立长期行为，不仅我们发展了，对当地也要有所帮助。

◆纵观复杂多变的国内外局势，可以看到现在正处于多种因素叠加的阶段，各类矛盾也在叠加，我们如何应对？关键要增强“三力三心”：能力、定力、耐力，进取心、平常心、责任心。

◆我最近正在重读《邓小平文选》，也多次观看《历史转折中的邓小平》这部电视剧。小平同志身上有两点对我启发很大：一是他的定力，二是他的耐心。小平同志讲的“等”和“跟着走”，我每次想起都觉得充满了智慧。老书记在世时，我就是用这四个字处理跟他的关系。等，是等老书记理解，用时间换空间；跟着走，是学老书记的做事方式。

◆一个人要想把企业做得出色，一看能力，二看愿望，两者缺一不可。能力的重要性不言而喻，为啥愿望也很重要呢？因为愿望决定了你创业的动机、做事的宗旨和事业的格局。

◆一把手定力要足，以平常心面对新形势。做企业，最担心不确定性；做决策，最怕未知，包括对市场的未知、对政策的未知、对未来的未知。面对不确定性，要有定力；面对未知，要有平常心。

6  月

◆老书记2006年5月7日在88名骨干人员会议上提出“厂大还是市场大？市场肯定比厂大，关键看你本事大不大。”在这个时候重温这句话，就是要求厂长、经理集中精力抓市场，经营者本事大，你的市场就大；经营者能力小，你的市场就小。

◆一个一流的人才，他的格局与普通人是完全不一样的，相比于“待遇”，人才更看重“机遇”；相比于“就业”，人才更需要“事业”；相比于“今天”，人才更在乎“明天”。

◆权力不等于领导力。领导力不仅是技能，更是品格；不仅要知识，更要智慧；不仅是带头，更是榜样，就像老书记过去常说的：“干部要见到荣誉就让，见到困难就上！”我为什么要求多表彰一线员工、基层员工？就是这个道理。

◆用好年轻人，重在让他们从“需求”转变到“追求”；从“被动”转变到“主动”；从“担任”转变到“胜任”。这三条，对于年轻人是这样，对于在座干部也是这样。

◆赚钱不易，花钱更难。过富裕的生活谁都会，过有质量的生活那就不一定了。过生活是这样，做企业也是这样。希望在座的厂长、经理始终保持改革创新的勇气、敢为人先的锐气、蓬勃向上的朝气，面对大环境的复杂性和不确定性，打有准备的仗、干有计划的事、做有担当的人，脚踏实地、稳中求进、奋力拼搏，超额完成全年的目标任务！

7  月

◆数据最有说服力，拿出数据，胜过千言万语。对于下半年，一定要像上半年一样，一月抓一月、一月不放松一月，超额完成任务。完成任务和超额完成任务，其实是两种不同的概念，超额意味着“我要做”，而不是“要我做”。

◆什么叫危机感？如果你对未来没有什么担心的话，你就要当心了，因为你没有意识到潜在的问题；如果你一直很担心未来的话，你反而不需要太担心，因为这说明你已经意识到潜在的问题了。希望各公司、各企业对风险一定要有预见、对形势一定要有预判、对危机一定要有预案。

◆下面人敢讲真话，这是一种好风气，上面人不要怕听刺耳的话，要多做学生。不能认为下面人站位低、认知浅、视野窄，他们的意见听不听无关紧要。你只有把自己放低点，别人才会把你看高点。

◆一个人廉不廉洁，只要看他忠不忠诚。人为什么要忠诚？一个人没有忠诚，能力再强也一文不值。一个人只有忠诚，才能获得别人的信任，才能担当集体的重任，才能尽到自己的责任。什么叫忠诚？用毛主席的话说，叫“又红又专”。面对风浪决不动摇、面对诱惑决不背叛、面对利益决不变心。

◆当今时代，不管你做哪一个行业，不管企业规模多大，中国市场已经是全球市场了，就算你不走出国门，你的竞争者仍然来自全世界。希望在座的厂长、经理，一定要有世界眼光，不能鼠目寸光，既要打破国界去想问题，也要融入世界去看潮流，更要结合实际去干事情。

8  月

◆各公司、各企业一要“闯”，二要“创”。所谓“闯”，就是要拿出拼劲，厂大还是市场大？市场肯定比厂大，关键看你本事大不大。现在已不是有没有机会的问题，而是能不能抓住的问题；所谓“创”，就是要敢于创新，创新永远是经济的第一推动力，各企业一定要创新、创新、再创新。

◆办好自己的事，关键要破除思维定势。古话讲：“三思而后行”，意思是凡事一定要想明白，你只有想明白了，才能做明白。而要想明白，必须从理念、观念上突破，不能总是习惯思维、经验主义，要多找差距、多做学生。

◆年底考核时，我既要看你干了什么事、干了多少事、干得怎么样，也要看你干的事下面人认不认可、支不支持。总的一条，谁有本事谁来、谁有潜力谁干，我们要让干得出色、干出成绩的人更有舞台、更有前途。

◆我常讲：“不要总是我让你们做什么你们才去做，也不要什么事情都让我预料到，你们要给我惊喜，要时常让我有耳目一新的感觉！”做企业有时候就像打仗，从一个战场变成另一个战场，从一个困难变成另一个困难，也从一个机会变成另一个机会。

◆我们常讲：虚心使人进步，骄傲使人落后。倒过来讲其实也成立，进步使人虚心，落后使人骄傲。因为善于学习的人一定是谦虚的，而盲目的人总是很自大。

9  月

◆企业现金为王，如果没有效益，说什么都是一句空话！做事的人和做梦的人，最大的区别就在于能不能立即行动。抓效益，最重要的是靠发展，关键把经济搞上去。

◆抓安全，不能简单地层层贯彻，重中之重是要层层落实，而且落实安全一定要前移，不能等出了事再来抓！希望一把手思想上要重视、管理人员行动上要重视，基层员工细节上要重视。

◆华西不在真空中，面对外界的不确定因素，我们唯有内部建设好，把自己的事办好。办好自己的事，就是对外界最好的应对。也只有办好自己的事，才能更有信心，更有底气，更有未来。抓管理、抓效益、抓改革，关键抓落实。

◆人和人思维上的差异确实非常大，像有些人看到的，可能是你连想都没有想到的。如果你连想都没想到，怎么可能做得到？”凡事只有想明白了，才能做明白，关键思想理念要转变，埋怨是解决不了问题的，只有按照上级的要求，创造性地开展工作，才能解决问题。

◆《中国共产党农村工作条例》的出台，意味着对我们基层干部的要求更高了，为老百姓服务更要前移了，落实乡村振兴更加责无旁贷了。华西在乡村振兴上，要继续快一拍、领着走，当好“领头羊”。乡村振兴，改革先行。

10  月

◆我们要对照好“不忘初心、牢记使命”主题教育的十二字总要求：守初心、担使命，找差距、抓落实，确保“三个贯穿始终”：把学习教育贯穿始终、把查找问题贯穿始终、把整改落实贯穿始终。

◆发展不可能总是一帆风顺，肯定既有机遇，又有挑战，还有风险。机遇怎样把握、挑战怎样应对、风险怎样规避？考验的就是在座厂长、经理驾驭各种复杂情况的能力！

◆最终结果能不能超出预期、能不能令人满意？关键现在开始要实施“三个倒逼”：一是以目标倒逼责任，二是以时间倒逼进度，三是以结果倒逼办法。

◆这是一个“不换思想就换人”的时代，一把手脑子里一定要有新东西，如果一把手脑子里的东西少了，下面人肯定更少。只有一把手脑子里的东西多了，下面人才会多。换句话说，一把手思想的高度，决定了企业发展的高度。

◆今天到会的同志，都是各单位、各公司、各企业大大小小的一把手，一把手一定要亲力亲为，不能“轻力轻为”；要沉下身子，多深入一线、多了解下面；要经常问问自己，该掌握的掌握了没有、该推进的推进了没有、该承担的承担了没有？

11  月

◆我们要切实做到“依法治村、依法治企”。什么叫“依法”？不仅要有法可依，而且要有法必依！尤其是我们干部一定要以身作则。

◆稳中求进，“稳”是前提，“进”是目的，“稳”首先是人心要稳；“进”首先是数据要进。大家要明确：不折不扣完成好年初的既定目标，不仅是一项重大的经济任务，也是一项严肃的政治任务，只能进，不能退！现在就是到了拿数据、拿效益、拿成绩的时候。

◆我曾说过，判断一个人做得到底怎么样？考核，是最简单的办法，也是最有效的办法！这是我们抓工作的有效手段、促落实的重要方法、看成效的主要尺度。

◆看一个人有没有能力，不是看他干了多少事情，而是看他干成了多少事情。年底，就是检验在座各位能力的时候。

◆经济发展到了现阶段，遇到的问题，不再是简单的缺少人才的问题，而是结合自身实际怎么用好人才，能否消化得了人才，尤其是如何自我提升的问题，不能左手不相信右手。最重要的一点，希望在座各位加强学习，既要向老书记学，也要向社会上优秀的企业家学，学他们的家国情怀、宽广胸怀，学他们的创新思路、先进理念，唯有学习让人不落伍！

12  月

◆人生在世，什么最宝贵？自由最宝贵。什么最重要？家庭最重要。什么最美好？健康最美好。而自由、家庭、健康，全都离不开自律！一个人不懂自律，自由就离你而去、家庭将支离破碎、健康会江河日下。

◆我常讲：“一把手一定要做明白人，做了明白人，再差也差不到哪里去！”干部和家属也是如此，该明白的一定要明白，你只有做了明白人，生活才能过得清清爽爽、轻轻松松、平平安安。

◆我们常讲：“一分付出一分回报。”干部和家属不要总认为自己付出太多、得到太少，要学会正确处理“知足”与“知不足”的关系，对享有的待遇要知足，对自己的贡献要知不足；对所处的岗位要知足，对自己的能力要知不足；对现有的名利要知足，对自己的奉献要知不足。

◆有福民先享，有难官先当。华西的干部，无论顺境，还是逆境，不仅要抵得住诱惑、耐得住寂寞、经得起考验，而且要“三在前”：遇到困难冲在前、遇到重任担在前、遇到挑战挺在前。

◆希望干部和家属始终做到“三不”：一是低调务实不张扬，二是谦虚谨慎不骄躁，三是利他律己不放松，稳中求进，把经济搞上去；团结一心，把内部建设好。